2021年11月13日，因决心致力于金融行业，趁着公司外出学习的机会，我决定去拜访一直仰慕已久的人物，前普华永道资本市场中国区主管兼大中华区首席业务发展官，法国巴黎百富勤中国区副总裁——雷熙文。

来上海的这天，天气很好，温暖的阳光透过身旁的小窗洒满了整个西装，头顶着蓝天和白云，脚踩着万里大地，只觉恍惚中增添了无穷的勇气，脑海中竟然莫名冒出“敢上九天揽月，敢下五洋捉鳖”这种让人摇头轻笑的诗句来。

我和雷总约到了上海新天地附近的一家bluefrog西餐店见面，此时的上海刚刚入冬，是穿一身套装刚刚合适的季节，我早早收拾停当，赶到了地点，时间还早，我边写文字边在构思待会要问的问题，自然心中不免有些紧张，不知道等会会不会被强大的气场镇住哈哈~ 对于雷总来说可能就是百忙之中点拨一下上进的小兄弟，对于我来说就是整整一个星期的期待。

见到雷哥的第一面，就被一股强大的亲和力吸引了，和印象中的完全不同，雷哥身体里充满了年轻的基因，帅气的大背头，190开外的身材，休闲的白色的外套，再配上酷酷的墨镜，很难想象这就是在资本市场沉浮二十多年的金融大咖，反而更像是风趣，幽默，十分具有个人魅力的创业者。雷哥带我去了一个靠窗，谈话比较方便的位置，可能体谅到我的经济方面，还特意点了价格合适又好喝的柠檬汽水，简单几分钟，我就被这位大咖折服了。

以下是关键谈话内容的整理

Kevin:大学毕业生，致力在金融业发展的职场新人要什么学校和专业？

雷：以你的情况举例，其实真正的主流金融界，他的门槛是非常非常高的，像哈佛、耶鲁、国内清华、北大、负担的高材生可以候选的有很多，所以在这一方面，在北京和上海，你是没有任何竞争力的，四大和投行本身有这个资本和能力来要求进场人的素质，所以想拿到入场券，就得提前布局，不仅要是名校title,还需要经常参加比赛，拥有丰富的经验，才可能在竞争中脱颖而出。

Kevin:要考哪些专业执照和证书？

雷：专业执照和证书是两个层次，专业执照是非常难考的比如CFA、CPA、ACCA ,专业证书相对容易一些比如基金从业资格、证券从业资格、或者像高级会计师这种。

Kevin:投行看重什么quality？

雷：如果你在这个年龄想做金融，太难的投行已经不可能了，但是如果到一个山东的，济南的也好，其他地方也好的投资机构或者去一些金融机构做一些收购兼并，做一些这种财务，或者说跟资产相关的业务员或者分析员也好，必须具备刚才我讲的硬件，硬件是指三个硬件，当然同时拥有是最好的，不同时拥有也可以，要看供求关系，第一个是相对比较好的大学，是学这个专业的，比如金融，法律，大学不错，专业对口，第二个就是专业执照，考了相关的执照，第三个是从大一开始实习，就已经有一两个在这个领域的实习经历。这样的小朋友在大学毕业以后，其实是有很多机会的。

Kevin:不具备金融基因的如何逆袭？

雷：第一个是在30岁之前完成一个把大学提升的任务，需要名校做一个背书，如果已经出来了，就不需要再全职去读了，在职就可以，MBA也行，但是需要比较好的，比如交大的安泰，第二个就是可以去一些金融机构，不管是卖保险的、还是卖基金产品的，还是说银行的，卖银行产品的 ，不管产品是卖给C端的还是说卖给B端的，卖给个人的还是卖给企业的，因为它本质上是销售的概念，看你是不是一个好的人，这个时候你不需要具备金融知识，你只需要具备对金融产品的理解就可以了，比如说人民币区间怎么回事，外汇的各种的组合，货币组合是怎么回事，如果你感兴趣的话这也是一个很好的二级市场的知识，但是本质上他不是一个专业的知识，只需要你钻研这个东西就行，它本质的逻辑就是一个产品，做销售可以的！

Kevin：进去以后该如何做？

雷：进去以后不要永远把自己当销售，那样没有出路的，进去以后就要多考专业的执照，哪怕不考这种CPA,CFA这种特别高级的，你就是考一些他们的从业资格就可以了。考学位是为了进社会用的，考执照是为了上岗用的，这样的话公司里或者别的公司里出现了一些机会的话，你贴近他，做销售的特点就是能够跟人聊天么，能够狐朋狗友处关系，那你有的放矢的看几个部门是你想去的，你近距离的去观察它，因为你每天要面对的可能不光是客户，你还得跟公司的各种的产品经理要聊的，才能更了解这个产品到底是什么东西，因为那帮人才是最专业的么，专业的产品设计师。然后你再看看哪些岗位是适合你的，因为行业是确定了，是金融，最后是哪个岗位你可以去做的，今天说这个你也不知道我也不知道，因为这个也要看你自己感觉的。

比如说你整着整着你就去做股票交易了，因为股票交易本质上不需要什么专业知识，很多的都是敏锐度，很多都是奇才，赌性和理性的合一，还有一些拼体力的，因为全球24小时。

如果这就是你想做的事，那么贴近他们，跟他们交朋友，了解他们的生活，如果认准了，看看他们的过往是怎么来的？是不是就一定就有最好的学校啊，还是说去考了一个交易员的证，这个时候呢只能等，去候着行业里面的机会，但是你已经具备了行业的知识，已经具备了上岗的执照，那就等机会，这个公司没有，别的公司也可能有。

我现在下一个跑道就是要把我的岗位给确定，我今天先入的是行，下一步要换岗，换行不换岗，换岗不换行，你不能两个都同时换你换个行业可以但是岗位不能变，比如说你是人事经理，你可以在微软做，也可以在阿里做，也可以在一家餐饮公司做，因为你就是人事嘛，我的岗位没变，但是我的专业技能跟我的技能没问题，虽然可能有点损失，但是不管怎么样，我对岗位是了解的。或者说你岗位换了，行业不能换，比如我现在不做人事了，我去做运营去了，我去做可能业务拓展去了，我以前在阿里现在在百度或者我去腾讯我去京东，但是我还是在互联网或者快消或者电商这个行业里面走，我岗位换了，我从一个HR经理变成一个运营经理，我从一个IT经理可能感觉感觉自己还是做sales比较好，但是不管怎么样还是在行业里，人脉还是有的。

我建议你是从sales开始做，因为这个岗位接触的人多，接触的产品多，虽然在专业人员眼里可能销售人员有点low,但是真正牛逼的全是销售，王兴不是销售么，对不对，程维就是销售呀，所以呢销售是最懂产品，最重要的部门，Top sales 是完全可以做公司的领导的。在上海是有机会的，这个时候你情愿在上海将就着做，也不要在二线城市做，就像全世界就只有伦敦和美国的华尔街，伦敦的金融城，香港的中环，这都是有氛围的。

如果你要做销售，那就首先削尖脑袋在上海或者北京也行，北京的话更多的会有跟政府打交道的情况，但是你千万记住了，我进来不是停在销售岗，我希望在三年内换岗不换行，这个岗位是什么，现着不定，但是一定是含金量很高的，进去以后，给自己一年时间观察和做决定，什么叫机会是留给有准备的人，你要给自己一年的时间，把这个行业去吃透，把这个行业的公司内部的所有的岗位的含金量去吃透，完了你要看含金量很高，你有没有那个金刚钻，你喜不喜欢，不喜欢是做不了的，你竞争不过别人真正喜欢的，别人是为爱发电，肯定是不一样的，第一年找方向，第二年开始为第三年跳槽做准备，第三年就是等待时机，这个时机是命里的东西，不是你想就能来的，你ready,不好意思你命里没有ready。

Kevin:有少量资金的话，能在二级市场找机会么？

雷：我觉得是二级市场不要轻易入，二级市场就跟股票市场，跟赌博差不太多，二级市场只有两种情况你可以入，或者说三种吧，第一种你真的是找到了靠谱大哥，不是说把你当韭菜忽悠你的，靠谱是什么概念？就是通过时间和案例来证明过这个哥们是靠谱大哥，大家一起来挣钱，这是第一种。第二种是你本身是在二级市场操盘过，代表公司操盘过，拿着公司的钱，等于拿着别人的钱做实验，学费是别人的钱，然后你再拿着自己的钱玩。第三种是你真有内幕交易，而且是合法的内幕交易，内幕交易很简单么，比如说你跟董秘们比较熟，你经常做他们的财务顾问，你也知道哪有收购兼并是突然发生的呀，都是少则半年，多则一两年呀，但是你值当的呀，因为你在这个项目里面吗，但是也有可能是圈子嘛，完了之后，你知道，你可以提前布局，去出手，买点股票啥的。

后记:

临走之前，雷哥说送你最后一些话吧，可能比较煽情，但是人就是需要这些东西来支撑，我大学毕业于中国农大，当时在大学的时候我就想着一定要出国留学，最终如愿以偿来到英国曼彻斯特大学读商学院，在那里，亚裔的学生找一份好的工作是非常难得，我记得当时在诺基亚实习，为了毕业以后留在诺基亚，我每天早上5点半起，做三个小时火车到公司8点半，然后一直工作到晚上8点半再回来，就这样持续了三个月，我累到尿血，终于如愿以偿拿到了这个offer,当然后来又收到了普华永道递过来的橄榄枝，但是现在的我非常感谢25岁的我自己，我这一辈子永远都不会忘记那段日子，那段为了梦想努力拼搏的样子，为了梦想热泪盈眶的样子，我现在回想起来，都能记起那个曼彻斯特铁道路旁的花香，真的。

兄弟，你要记住一句话，假设没有恐惧，你会去做什么，那才是最真实的你自己，愿赌服输，就算失败了也不会后悔，现在你想想假设时光飞逝，40岁的你会不会责怪23岁的你自己，不要让自己太早死去。

说完以后我和雷哥在bluefrog门口作别，我抬头仰望着他，就像在仰望自己的未来，他笑着摆了摆手，举手抬足之间有一种不凡的气度，而我却走向马当路地铁口，准备做地铁去机场，奔赴自己的人生。