贝壳滴滴增长负责人南山分享的增长方法论

什么是增长岗位?

增长应该关注什么?

应该根据消费频次、决策周期,选择不同的增长方法。

自然流量和推广流量应该怎么选择?以及分别影响了什么?

自然流量影响了最终的高度(留存),推广流量影响达到最终高度的速度。

增长团队的建设

市场经济更倾向于自下而上创新的生态型组织,要的是快速创新而不是不追求速度的效率。

增长团队应该是创新生态组织,定义好目标和衡量标准,只要过程是可逆的,就应该大胆交棒给一线去试错。

为什么有新的机会?①数字化带来的数据采集能力和测试能力(如ABtest),②组织追求创新和快

团队需要组合,解决不同问题,就组建什么能力组合的团队。比如用户需求调研用到用研、市场竞争判断用到战略、用户体验优化用到产品、用户留存用到运营、用户认知建立用到市场营销。

增长项目设计有讨论,可以通过LTV的不同周期供给侧德不同阶段,抄作业设计不同的项目。

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