加薪方法：理解用户的人，理解公司的人。
上一次点评：
1.分享形式的目的，作为听众该做些啥？
2.演示前的准备工作：
a.内容提炼：语言逻辑，内容传播高效。
b.展示设计（图文，互动，时间。。。）
c.展示预演。
3.《定位》分享内容纠错。
分享的目的：
a.了解理论来源，防止理解偏差。
b.锻炼“提炼”与“表达'的能力。（提炼不是摘抄，是将书中的要点用自己的理解表达出来。）
c.让大家练习”营销“：推广自己的想法，推广自己。
听众的要求：
a.发现与学习别人的展现方法的思路。
b.了解没有读到的内容，别人提炼的精髓。（高效学知识，涨见识。）
c.主动思考，找到自己的盲点与疑惑，与老师，同学讨论。
要点：
1.专注更容易成功，更容易活。市场不够大的时候，才考虑多品牌。
2.在问卷调查的时候，注意伪需求，调查是有需要的，但不可全信。
3.
公司战略-----发展，稳定，收缩
营销战略------a.成本领先 b.差异化
营销策略-----除了营销策略，还有各部门的策略
竞品分析--------STP+4P/4C/4R
STP是战略
4P/4C/4R 是营销策略
STP:市场细分，目标市场，市场定位
4P:产品，价格，促销，渠道
4C:客户，成本，沟通，便利
4R：关联，反应，关系，报酬
我们很多人在口头上说话经常会出错：
1.我们产品的定位是。。。。。（会让人误解，公司给产品的定义。）
2.我们的产品市场定位是。。。。（市场的角度给产品的定义。）
市场是指一群具有相同需求的潜在客户聚集的地方。
获客成本----找目标客户聚集的地方更省钱，更能获到钱。
4P 站在产品的角度想问题。
4C/4R 站在客户的角度想问题。
关系：
1.一次性交易-----长期友好合作
2.短期利益------长期利益
3.顾客被动接受-----主动参与过程
提高自己的学习可以去看以下书籍：
1.行为决策学
2.消费者行为学
3.消费者心理学
crm 客户关系管理。
