德国小企业为何能称霸全球，中国小企业却在为生存发愁？

总裁批语：全世界发达国家撑起经济大半边天的都是中小企业，而在我们国家，中小企业却是活得最苦逼的一群，每天都在为生存打拼，惨淡经营，勉力维持，一不小心就会陷入困境，甚至关张大吉！是什么原因让中国的中小企业与发达国家的中小企业之间存在着这么大的差别，值得我们这些中小企业从业人员认真反省、思考和改进！中小企业资源有限，必须有精准、明确的战略定位，立足于在一个细分市场里长期发展、精耕，把市场做深、做透；必须把技术进步作为企业的发动机，提升产品的技术含量，以工匠精神不断提升产品质量，不断推动产品创新，在自己的细分市场取得技术和产品优势；必须加强与客户和消费者的沟通、互动，注重营销和市场推广；必须建立上下同欲、团结和谐的企业文化和员工关系，凝集所有人的力量追求发展......只有认识并坚持做到这些，中小企业才能稳定、良好地可持续发展，才能真正成长为健康的百年企业！

巩咏梅分享：读了今天的文章。让我更加看到了做为追求长远发展的中小企业所必须应该具备的核心竞争力。通过文章对德国中小企业的分析，他们不仅注重产品技术，注重市场和客户，同时也注重企业文化的建设。同时他们又不会贸然的去追求销售规模的无限扩大，而是追求市场份额的占据和企业本身的盈利能力。他们不追求自己变成一个超大规模的巨头，而是追求让自己在一个细分的市场或是一个小的品类成为这个品类里面最有竞争力的企业。那相对于我们而言，我认为我们的定位也应该是做小而美的企业，经营小而美的产品，我们在追求相对的销售规模的同时，更应该追求我们本身的盈利能力和我们核心竞争力的打造。我们要占据细分品类里别人无法撼动的市场地位。我想未来企业的竞争一定是企业本身能否持续经营，稳步发展的竞争。大起大落昙花一现的企业在互联网时代会更多，文章中说到德国的中小企业所关注的三个核心的关键点：产品、客户、企业文化。我觉得非常值得借鉴和学习。第一，我们应该集中资源。把我们的地域特色美食做到极致。有了好的产品我们的企业经营就会事半功倍。所以产品驱动这个决策一定是非常正确的。但不仅是从产品的调味技术上，而且还应该从产品的制造品质、产品的技术壁垒进一步的提升，把我们的企业打造成地域特色美食市场份额第一的企业。第二，关注市场、客户和消费者需求，从消费者需求的角度去倒推产品的策划和制造。去提供令客户和消费者满意的用户体验。第三。就是企业文化的建设和打造。好的企业文化可以保障企业的稳定发展，可以让企业保持活力、战斗力。同时正确价值观的塑造会让企业永远走在正确的方向上。我想作为系统负责人，其实在我们的日常工作中，只要我们很好的抓住了产品、消费者、团队这三个关键要素、我们的系统工作也一定会有一个好的经营结果。

何连勇分享：读完这篇文章，值得我们深思。曾经有幸去德国斯图加特参观过奔驰汽车的总部，除了感受到伟大企业的强大力量外，更从其巨量身躯的细微之处感受到精益求精的追求，德国制造业中，世界上著名的大企业支撑起德国强大经济实力的骨架，看了今天的文章，深信德国众多的中小企业，才是德国经济保持长期优良生长的沃土。我们是中国的中小企业，虽然没有德国良好企业生长环境，但是，我们有强烈的追求成功的愿望，因此，我们务以德国中小企业为师，学以致用，强大自身，打造我们的竞争力。一是要以工匠精神，精工专业技术，专心致志打磨我们的产品，把我们产品需要的特色做够做足做地道，真正再现地域特色美食的味道精髓和风味特点，让人一吃难忘，并从工艺、设备、专业操作各个环节进行升级精进，做到别人无法复制的地步，打造出我们产品真正的核心竞争力来。二是要无限贴近市场、黏住消费者，不断挖掘消费者潜在需求，找准消费者对于我们产品的痛点，快速进行产品升级迭代，并以精良的升级迭代产品快速满足消费者的需求。三是要拓展全球市场，因为我们的产品是地域特色风味食品，只能满足喜爱这类风味特色美食消费者的需求，属于小众化产品，而非广普型食品，因此，我们必须走地域多元化道路，拓展全球市场，让全世界喜爱地域特色美食的人们都能享用，从而增大我们的销售总量。四是要专心打造我们稳定的员工团队，专业的产品需要专业的人员生产，专业的人员需要长期训练，精进技艺，技艺精进必须日积月累，因此，我们必须以优秀的企业文化和正确的价值观去影响、浸润我们的员工，上下同欲，并且，建立完善激励机制，激活员工潜能，积极主动创造价值，分享价值，实现企业和员工共同的梦想。我们坚守初心，持之以恒，我们就能永续发展，基业长青。

杨斌分享：一提起德国，首先就想到德国人的严谨、细致的工作作风，而读了这篇文章后，才了解德国的企业，在德国就算是小个业，德国村办企业不谈销售，竟谈世界份额，这就是一个企业发展的格局，而这格局也决定了一个企业发展的规模及年限。德国中小企业称霸全球的五大特点1、经营专业化与地域多元化相结合。2、只关注客户关注的东西。3、将注重技术与贴近客户相结合。4、依靠自身的技术能力。5、企业与员工之间建立相互依赖的关系。这些都是中国很多企业不具备的，中国中小企业，与德国小企业在竞争力上相差太多！德国中小企业规模不大，但很强。中国小企业则相反，规模不大，也不强。中国存在众多的中小企业，这些中小企业与德国企业同样是规模不大，但是在行业中的地位，远远达不到德国中小企业的地位，缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化与氛围，是众多国内中小企业的通病，也成为中国众多中小企业进一步拓展的阻碍。德国中小企业传奇背后的“工匠精神”与国家职业教育体系、企业追求精神都有关。一方面，作为作为制造业强国，德国向来注重制造业人才的培养，其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地输送着高质量的人才。另一方面，德国的中小企业自身注重技术追求和企业的长远追求。所以才造就了德国企业有今天的发展成就。我们应该学习这些优良的特质，再结合我们企业的自身情况，来不断打造我们的企业，让我们的企业不断发展，成为一个世界知名的食品企业。