原创： 文艺IT虎 老虎微运营
第六章原文
天长，地久。天地所以长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪，故能成其私。
虎式译文：
天地之所以能够长久，是因为其没有太多私心。
做人，先考虑别人的感受，站在对方的角度和别人交往，自我退后，反倒会被别人推到前面去；做事，把自己的利益放在一边，先满足其他人的需求，反而会在不经意间实现自己的目标。这种做法难道不是没有私心，反而更有效的自我实现的方式吗。
后其身而身先
什么样的人容易获得成功呢？
什么样的生意容易赚到钱呢？
最近，沃顿商学院最年轻的终身教授亚当格兰特的《付出与获取》大受好评，这本书提出一个观点——好人更容易获得成功。这与大部分的感观截然不同。以前我们总认为，那些精于算计，目标感极强的人才容易成功。
然而，这本书认为，那些愿意付出的人，更容易收获尊敬和信任，获得重要的合作关系，在关键时刻得到贵人相助。实践证明，在和一个逐利者交流时，人们的警惕性会更高。
至于开公司做生意，如果想赚钱的话，特别是长时间持续盈利的话，可能需要经历前期一段艰苦的不赚钱的时期。
作为一个IT老兵，我说个真实的案例。很多年前，软银初到中国的时候，投了2家B2B公司，都是2000万美金。大家知道的是，在阿里，那2000万后来变成了5000亿美金。不知道的是，另外一家公司其实当时的体量并不比阿里小多少，而且公司发展也很迅猛。但是后来为什么就销声匿迹了呢？
转折点是2006年。本来像阿里一样，这家公司也是给中小企业提供建站和推广服务的，也有自己高大上的研发团队，还有极其富有战斗力的销售团队。然而，在2006年，为了高利润，公司原先的业务基本停掉，全部转向了域名投资领域，公司上下几千号人，全部卖起了中文域名。
更令人无语的是，当年70%以上的利润和业绩增长的大好形势下，公司核心管理人员的收入竟然没有任何提升。一个做了2000多万业绩的公司总经理，老板竟然8万块钱的奖金都舍不得发。一个分公司老总结婚，请几天假竟然被骂的狗血喷头。
这样的做法，很快招来了报应。靠忽悠卖出去的中文域名，对客户的价值几乎为零，行业内公司品牌受到严重污损，老客户大量流失投诉不断。一年后，2007年底，销售团队已经习惯了卖域名赚快钱，原先的服务型产品已经没人愿意卖了。此外，老板自己是赚翻了，但是公司内部核心管理层穷得叮当响，终于，在2008年，从总部到几十家分公司，大批骨干纷纷出走创业，公司从此再也没有缓过来。
一家公司，把自己的利益不但放在客户的前面，也放在员工的前面，不但忽悠客户，连自己的员工也忽悠，即使赚了一大笔快钱，也绝不可能做大做强。
做人做事，把自己往后放一放，先考虑如何帮别人成事；做公司，先考虑用户的产品体验，先发员工的奖金和福利。不要一上来就那么急功近利，很多时候，也许会有意外的惊喜出现。
后其身而身先，外起身而身存，大概就是这个意思吧。
撰文 | 文艺IT虎
