今天我们的课程内容是玩SIYB游戏(供给和需求）

游戏目的：

（1）市场营销（预测需求和供应）

（2）存货管理（规划适当的存货）

（3）采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件）

（4）成本核算（了解直接成本和间接成本，以便定价）

（5）学会记账

（6）做企业计划

一、游戏分组

红组——零售商         绿组——生产商      蓝组——生产商

二、游戏环境

张刚批发部——帽子原材料       李玉收购店——帽子成品收购

银行——贷款、存款、取钱

三、游戏道具

1、企业循环图

2、现金储蓄盒

3、供需指示图

4、记账表

5、赊销市场

6、生产销售与利润汇总表

四、游戏人物

张刚、李玉、银行职员、生产商、零售商

五、游戏规则

1.月初村款100元、贷款200元，利率25%/、月底（29日）还250元

房租100（27日还）

材料40元、李玉限购3顶、80元

周六发薪资

2、每日活动

生产商——周一买材料，周二制作帽子，周三销售（制造商），周四销售（零售商），周五做计划，周六发工资，周日休息。

零售商——周三进货，周四（销售给李玉），周五发布信息（看需求计划），周六发工资，周日休息。

六、游戏演练

三个厂，1号，借款200元，月初始资金100元，2号，零售商计划下周采购多少顶帽子，3号，发110元工资，4号，休息。5号，制造商根据市场需求采购原材料，6号，生产产品，7号，制造商销售给李玉批发部，零售商和制造商谈判，红组和绿组谈判成功交易两顶帽子，写合同。8号，零售商将产品销售给李玉批发部，将货款结给制造商，9号，做计划3顶，10号，发工资，11号，休息。12号，制造商根据市场需求采购原料，13号制造产品，14号，制造商销售，与零售商谈判可是谈判谈崩了所以导致零售商没有货品，15号，零售商没有货品销售，16号，做计划5顶，17号，发工资110元，18号，休息。19号，制造商根据市场需求购买原料，20号，制造产品，21，制造商销售，与零售商谈判可是谈判谈崩了所以导致零售商没有货品，22号，零售商没有货品销售，23号，计划6顶，24号，发工资110元，25号，休息。26号，制造商根据市场需求采购原料，27号，交房租，制造产品，28号。制造销售，零售商决定和一组制造商合作，这样就不会导致厂子会活不下去，如果制造商没有钱的话，我们零售商可以来借钱，这样就可以保证我们两组可以运营下去。28号，零售商销售商品6顶，想银行还款。最后我们两组合作共赢，赢了。

游戏体会：

制造商要和零售商如何谈判和制定合同

制造商之间有哪些有效合作

为什么一个制造商会比一个另一个制造商利润高

每周获得最佳价格了吗

利用第四周、第五周的潜在优势了吗

要注意制造商和零售商之间的谈判技巧和合同的签订，每周要制定好计划，企业中管理的分配要把握市场的需求。