阿克塞市场窦琴子今天学习了简装酒运作实战技巧：
一简装酒市场运作：
1简装酒在市场上又小存活,首先产品质量必须靠谱,产品质量必须要好,产品质量是营销的前提.
1评估市场数据
2前期最重要的策略
3导入市场新品准备
4铺货策略具体注意事项
5餐饮渠道是做简装酒的一个重要渠道
6产品不动销用什么方法快速布局
7产品上量需要做什么
8如何有效的释放资源
9针对核心终端如何释放资源
10如何开始扎实的基础工作
11什么样的工作才是扎实的基础工作
一市场摸排工作不得不做，要有一定的数据，无论比事前事后都有很重要的价值。
1区域人口的数量
2预估区域产品容量,关键是竟品的容量
3同档位产品的氛围
4区域终端的数量：资源支配基础的预算
5核心店数量:核心店数量是我们成长的机会
6同档位数据的分析:价格体系，主要分析竞品价格体系，产品导入方式及人员的数量和当前的促销活动效果。
7消费者认可：产品口感好，喝完感觉好，喝起来比较实惠的酒。
根据市场不足之处：根据实际市场操作，我们对市场的数据清楚度不够，对产品不动销没有做出相应的促销方法，对资源支配准确度不够，对消费者了解度不够。
三三轮促销：
1前期策略:产品动销策略很关键,产品导入市场很关键
2升级模仿：生字模仿竞品的服务，服务做的又比竞品更好
3只要全员思考市场问题和细分市场，肯定能找到更好的方法
4有效组合市场的资源投入和渠道投入
5换着不同的花样在市场持续性的做促销活动
6执行不可教条,针对上一轮的促销活动进行回顾，促销活动在市场上得到终端和消费者的认可，我们可以选择继续有效地做下去
四规范训练，有效执行
1执行力是训练出来的，训练是执行效果的前提
2市场铺货前对团队进行专业训练，训练是有必要和必须的
3要对企业文化有详细的了解
4提前预测市场在运营过程中遇到的任何困难，要做出相对应的解决方案和策略
5执行策略前有进行一套专业话术和客户交流
6对市场共性问题进行分享
五恰导的方法要有效执行
1战力市场铺货时要快执行合适政策，要有目的性和计划性的去送产品，动销方面有优先选择效果。
2巧妙的方法:可做促销活动,摇奖进店方法，买赠方法，餐饮店免费赠送，餐饮渠道我们要坚持不懈的去做，集中区域特殊区域要优先去做，常规结合创新，氛围营造促销品，营造产品动销氛围
3餐饮营造氛围：结合餐饮做联合效应，营造产品动销
一免费赠饮口感转换
2免费使撬开消费者消费的最有效的方式，免费是最贵的
3免费是最直接的，也是打击竞品的最好办法
4免费要精准,对消费者精准的定位后执行
5免费要有门槛,免费让客户品酒,要让客户进行网络传播
6免费赠饮最合算,传播效果方面最合算，对消费者口感破取最有效
7有效方式培养重度消费群体,产品畅销必须有固定的中度消费群体，有效培育众多消费者，围绕核心终端进行重度消费群体培育。
8多种奖励保持热度,奖励是有效的方式，奖励对终端也是很有效的方式，激励终端对我方产品更有信心和推荐率，对业务奖励，我们可以采取，对终端开发奖，回款奖励，补货奖励以及执行奖励，对终端店奖励，产品动销奖励，产品动效排名奖励的方式来激励员工和终端客户。
9核心终端资源倾向使用，详细调研市场及核心终端和核心客户做最大化资源投入，如陈列资源，促销资源及客情资源
基础工作不打折扣：铺货，陈列，活化，补货不打折扣，有长期坚持下去才能有好的结果。
价格穿底，我们可以产品升级或强制提价，强制提价要预做风险发生，我们有提前造势，幅度合理，选准时机。
总结：我们每天的工作就是，简单的事情重复去做，重复的事情持续的去做，持续的事情优化去做，优化的事情我们尽可能创新的去做，创新的事情我们做到极致，一定可以把工作做饭不打折扣。
阿克塞市场：窦琴子
2020年2月15日
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