一分会 栢连

1.】作者想通过这本书解决什么问题？

        如何获得他人的支持和不受骗 。这个社会充满各种各样的影响力，要么被别人影响，要么影响别人，了解原则，善用原则，让自己在决策时有依据，做事时有智慧，越活越明智。

2.】作者解决问题的具体方案是什么？

      学习和运用6个基本心理学原理 。六个原则就是影响力的武器，营销策略，人际关系，观看的节目，刷屏的广告……日常生活中如果细心发现，你会发现到处都存在影响力。

3.】跟解决方案相关的关键词有哪些？

        1.影响力 2.互惠 3.承诺与一致 4.喜好 5.权威 6.短缺 7.自动 8.捷径 9.影响力的武器 10.多余的负债感 11.内心的选择 12.相似性 13.心理抗拒 14.最佳条件 15.自动化时代 16.原始的顺从 17.决策能力 18.生存法则 

4.】不解决问题有什么困扰？

        我们的决策能力减弱，付出很多代价。有一条无形的线时刻牵住我们的鼻子，无形中别人早已帮我们做好决定。最典型的购物狂欢节，你买了一大堆东西回来，才发现很多东西根本不需要。

5.】解决问题后有什么好处？

      提高我们的决策能力，维护我们的生存法则。不急着做决定，停下来，思考一下自己是受到哪种心理原则影响，这种影响对自己来说是正面的还是反面的。

6.】具体解决问题的方法步骤（1）

    互惠原则：我们接受的是互惠本身而不是它背后所代表的东西。接受别人的好意，恩惠会让我们产生负债感，俗话说吃人嘴软，拿人手短。有了负债感，我们的心理就会更偏向于同意别人，容易说是，难以拒绝别人，但是互惠的基本就是一码事归一码事，心中要有界限。

7.】具体解决问题的方法步骤（2）

        承诺与一致：认清楚什么时候这种一致性会让我们做出错误的选择。言行一致一直是被我们所推崇的品格，但是如果事情已经背离了原则或者背离内心，你依然固执坚持，最后也只会是自食苦果。

8.】具体解决问题的方法步骤（3）

        喜好：不把注意力直接放在让我们顺从的事情上，而把注意力放在自己是否产生过多好感的这一事实上，如果发现好感已超乎寻常，就要采取保护措施。 如果一件事让你产生很冲动的心理，就要先问一句自己是否被喜悦冲昏头脑，先稍微平静下来，问问自己回到这件事之前，自己还会做一样的决定吗？

9.】作者对解决问题后的远景展望是什么？

      希望人们更为明智地生活，让我们赖以生存的规则是可靠的，有效的。 了解和运用影响力原则，在生活不仅有助于我们和家人朋友的关系更加和谐亲密，在工作中，我们也可以善用这些影响力为公司提出有建设性的建议，让公司的管理能力和业绩等更上一层楼。