作业模板——案例实操

拆解案例：唱唱启蒙英语

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】99元  打卡  奖金66元   

（1）模型1

选择理由：有交互的录播，名人背书，训练营转化，转化率高。课程特色明显，以儿歌的模式引入低龄英语启蒙，中学很受小朋友欢迎。

优点：99元 打卡反66元，相当于33元学1一个月，吸到的都是精准粉，训练营设定时间1个月，不长不短，刚好让大家熟识整个课程流程，熟悉课程体系让宝贝养成唱唱英语的学习习惯。呈现了很好的体验效果。

缺点：是有一定门槛降低了体验的纬度广度。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】99元，打卡返66元

课程配置：一个月训练营课程

教具设计：送一个月配套英语盒子

【可拓展价格2】9.9

课程配置：一周课程

教具设计：配简单盒子

（2）正价课：

【主推价格1】2488／年

课程配置：全年48个主题，48首英文儿歌。48本配套绘本，配套单词卡，儿歌卡片。手工等配套主题教具。

教具设计：绘本+儿歌歌词+单词卡+手工等配套教具+奖励粘贴

【可拓展价格2】3980/2年

课程配置：相对一年价格优惠力度大。2年课程一次锁定家长

教学具设计：2年的课程，可以增加附送的实物，点读笔。书包。点读大书，等等。

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：大班

【课程流程亮点】

体验训练营的班级300人，人数处于150-250之间，较为容易活跃。

（1）群内动作

1　 开营仪式让家长熟悉公司和课程，拉近与客户距离，群内介绍唱唱英语创始人背景，公司理念，对低龄儿童英语启蒙的规划建议。

2　 未来一个月训练营安排，打卡规则的解说，注意事项等等，打卡要求还是很严格的，达不到要求得不到奖金，让大家都重视课程并坚持下来。达到一个较好的体验效果。

3　 安排水军自然的提问，解答客户疑问顾虑等。

4  训练营课程要求，朋友圈群内打卡，群内晒每天孩子上课视频，让场景呈现的更真实。

5 每天群内老师做课程总结，答疑。

6 训练营做了两周后开始宣传渗透年课，并出倒计时年课购买优惠活动。

7 年课介绍，报名接龙，水军配合，群内晒单。倒计时优惠价