阿里巴巴打造爆款之如何测款

测款:判断选款的准确性，精准呈现产品的款式，主图更适合客户需求。

测款步骤：1.营销宝测款2.新品测款3.直播测款4.老客户测款5.抖音，快手测款

营销宝测款；1.优化测款的新品2.建立测款计划3.设置推广时间及区域4.选择关键词5.关键词出价6.测款周期及数据分析7.达到标准

步骤：1.主图优化，打造有差异化的主图，要有足够的信息让买家想进一步了解产品的欲望。

2.选词：主要以精准和长尾为主，可在阿里指数找词。还可以通过首页下拉框选词（精准词）。通过前面人群画像数据，在生意参谋流量看板的访客时间段分布选择我们的推广时间。

3.通过生意参谋访客分析的地域分布设置推广地域

4.关键词可推广一天后观察数据，高曝光点击的词继续保留，高曝光低点击的词删除，低曝光高点击的词保留，没转化每点击的词删除。

5.生意参谋数据反馈，观察七天的参考指标，反馈指标：点击，收藏，加购，转化，询盘数，

6.达到指标：1.数字营销单品大词点击达到1%   2.生意参谋单品点击达到4%

7.选品数据：1.根据各项指标得出积分，计算出积分最高的产品为潜在爆款  2.根据潜在爆款对比平均值低于均值的需要优化.

新品测款

1. 商家商品后可设置促销（48小时包邮，或折扣），通过上新2-3天促销来吸引客户当天购买从而快速分析数据，潜在爆款，运用到工具：限时促销/满减/包邮等

2.通知客户，可以使用微信朋友圈，旺旺，短信等来通知老客户我们店铺有新品上新。也可设置商品相关推荐来引入流量。

直播测款

1. 普通直播（免审），将线下老客户引入到线上进行观看直播

2. 直播中可以推广测款链接

3. 数据反馈，使用生意参谋来收集数据并分析。可了解到测款的销量以及复购

直播门槛低，可以多多利用直播根据