用最简单的逻辑说服对方CEO买你的产品，把你的价值聚焦到一个最小单元上是一个很好的落脚点。
今天遇到一个销售，他们公司的产品是定位设备及配套系统，他说他和客户高层CEO谈产品销售时，对方的判断逻辑往往不复杂，你如果扯一大套业务价值，一个设备多少，配套系统多少钱，一套系统能承载多少设备巴拉巴拉，对方可能忍你5分钟就把你轰走了，最好的切入点就是把你的成本均摊到单个设备上，设备单价+系统均摊成本=3000块，对方CEO做个简单的乘法，就能判断他花这笔钱值不值，脑子里几秒钟就能判断和其他竞争方案的对比。
很久没遇到头脑清晰的销售了，很多大厂混子销售压根就不清楚自己在买什么，除了三板斧啥都不会：一拉售前、产品去讲方案，二对内压自己兄弟团队的价，三去跪客户。
配不上那份薪水。
