【销售必读】揭秘成为销售冠军的不传秘籍
【导语】为什么同样的产品，有些人能卖出高价，有些人连免费都送不出去呢？销售的秘诀究竟在哪里？其实很简单，看完这13条销售秘诀，你会恍然大悟！只要掌握这些销售秘诀就能迅速拉近客户的距离，让客户对你产品强烈的兴趣，跟他产生同鸣，同时在不经意间成交......
做销售这么多年，带过不少的小白，我发现了一个现象：就是很多做销售的哥们还是缺乏正确的做事方法。俗话说：“方法不对，努力白费。”今天就跟大家分享分享。
所谓的正确做事方法，包括13项内容：
第一、一切成交都是因为爱
第二、成交秘诀=人情做透+利益驱动
第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻
第四、选择跟努力同等重要
第五、冠军级市调是销售成功的基础第六、销售最重要的是时刻掌握主动权
第七、理由太多，妨碍进步
第八、将自己优势激发到极致
第九、工资是干出来，不是要出来的
第十、成功模式=苦干+巧干
第十一、冠军数量级
第十二、把自己逼疯，把对手逼死
第十三、坚持等于人民币
第一、一切成交都是因为爱
1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！
2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！
第二、成交秘诀=人情做透+利益驱动
做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。
第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。
第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货。
我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。
比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。
我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。
时间关系，今天就分享到这里，小编没讲明白的请在评论区留言，咱一起交流。
