决定写点东西以此纪念及开始新的篇章，生活要有仪式感～

一.历史背景

上一份工作是互联网金融行业，进入是机缘巧合，离开当然免不了个人原因，冠冕点说叫“矫情”，正规点叫“累！”，大多数人理想的工作可能是“钱多，活少，离家近”（哈哈～我也是，外加自由万岁），每一份工作都有它的意义，我想上份的意义之一则是让我了解了保险业。

由于主要客户群体为保险代理人，与他们接触后逐渐了解了这个圈子的苦逼（被冠以“骗子”的头衔，业务员竞争大，没底薪等等），也对这个圈子有了更新的认识（保险可实现风险转移，大量高素质高学历的优秀人士涌入，收入比传统行业高）。真正沉下心来做系统了解还是从8月底开始，面试了几十家单位（包括近年来比较火的某汽车交易平台、实验仪器制造业，起政府关系衔接的第三方等等等等），其中有感兴趣甚至决定去上班的，但静下心来扪心自问，我这种“眼里容不得沙子”的性格真的适合在一个企业干到退休吗？万一到四五十岁时仍待不下去要离职怎么办？细想以后的凄凉场景还是后怕，结合现在的趋势，自由职业越来越常规化，为嘛不试试保险业？！

二.前期调研

考虑到自身目前求职需求的稳定因素，虽说前期对保险业的了解比一般人要多些，仍是谨慎地开始去了十家左右的保险公司调查，越深入越了解，越发现很多意想不到的优秀人士（颜值高、学历高，收入高）竟在纷纷加入这个行业！！！为什么有如此大的吸引力？总结有以下三点：1.行业趋势：众所周知，银行、证劵，保险是金融的三大支柱。随着国家老龄化的加剧，二胎政策的落实，近年政府均在大力推行商业保险，以此来减轻压力，补充社保的欠缺，从央视的广告到初中生的课本均潜移默化地嵌入了保险知识，说明这行已经从个人意志上升为国家意志了；2.发展趋势：中产阶级越来越多，赚钱已不是他们最最主要的需求，赚了的钱如何合理配置，如何稳健收益，如何有效传承财产分配等问题逐渐深入人心，连银行推荐的某些理财产品都是被包装了的保险产品，更别提普通工薪阶层可使用保险来以小博大进行风险转移了，意识的深入导致主动需求，但茫茫人海能进行客观分析配置需求的专业保险人又很少；3.环境趋势：不可否认小时侯的山清水秀已不存在，身边越来越多由环境引发的疾病，上班族层出不穷的亚健康过劳死，朋友圈隔三差五的众筹均屡见不鲜，但另一方面随着医学的发展，很多疾病是可以治愈的，如何在重疾面前真正实现“重疾不重”，那需要money啊，生病后的money从哪来？除了积蓄外，如果有一笔赔付且疗养金那是再好不过的了。结合这三点就足以预见这行在未来几十年都是可行的，再看看以前认识的一些卖保险人员，他们中有中年大姐及刚毕业不久的小年轻，业绩好得可以令你瞠目结舌，这也说明除了自身因素外行业这个大方向是顺势的。

了解了行业后接下来就是公司了。如此多的保险公司该如何筛选？结合目前的存在模式，分为两大类：其中一大类为保险主体公司，它又分中资、外资及合资。名气比较大的平安、太平、人保，太平洋等属于中资；外资由于政策原因，有总部在上海的友邦；合资包括中宏、中英、中意，中德安联等等。身入其境发现这类公司的职场文化与区域老大息息相关，不同家的风格也各不一样，个人原因不喜欢不管学历不管背景不管经验只要是个活人就可来的公司，很显而易见就是拉人头卖产品，因此排除了部分中资公司（当然能成为保险公司的，其经济实力及背景文化都不容小觑，这些公司也都有值得学习的地方）；外资由于地理区域受限无法实地了解；剩下了合资，在上面花的时间较长：其整个面试流程，面试人员素质，职场细节点均可成为外行学习的标杆，包括他们做方案从客户实际情况出发，量体裁衣的理念我也是相当赞同滴。但，在主体公司的单一品牌销售上不能达成一致，举个栗子：打算买家电，夏普、西门子，格力的销售员均推荐自家的电器最好，但最终从性价比及实用性上发现配置夏普的电视、西门子的冰箱，格力的空调这个组合才是最实惠的，在格力买不了夏普电视的品质，在西门子买不了格力空调的划算。结合到这行虽说随着时间的推移，好的产品终将会被更好的超越，但起码在同一时期，消费者有权从多个产品中选优。思考再三，又开始考察第二类的保险代理（经纪）公司，正好他们的理念及专业度能和我达成一致，不被任何一家公司的产品所束缚，依据客户需求及经济实力在几十家签约的保险公司产品中优中选优。

三.勉励自己

在做该决定前，有犹豫、有徘徊，有想放弃的念头。害怕被亲人朋友问及，“你怎么做保险了啊”、“找一份有底薪的工作多好”，“保险就是骗人的”巴拉巴拉太多太多的心理障碍及暗示都在阻碍着决定的执行，但回过头来想，为嘛有这么大的争议？存在即合理，争议就是机遇，在这个平台上我可以获得想要的时间自由及财富自由，保险的价值在于“人人为我，我为人人”，既然它是好的，那就别去管那些历史遗留的负面信息及身边的某些闲言碎语，Just do it!

站在第三方经纪公司平台上，不偏向任何一家公司及产品，从实际出发，不为卖产品而卖产品，面对客户尽量做到足够正直。

工科专业毕业，后从事非本专业工作，边工作的同时边取得了安全，建筑方面的从业资格证书，我相信自己的学习能力，在保险这块也能越来越专业。

不强推强卖，不走人情单，如果你刚好需要我又刚好专业，那么很感恩能为你提供服务。

【你的话是我脚前的灯，是我路上的光】