一、战役是智慧的竞争篇
华为在早期的打法很有意思，当时华为并不是一个头部公司，甚至top10都不是，
我们以为所有的头部都是石头里蹦出来的，创建之初就是头部，所以一直是头部，
可现实是每增长一点市场份额，都是老板彻夜的欢呼，
那华为在初期是怎么找到方法的？
我先卖一点无关紧要的设备给你，成为你的供应商。那我就有机会近距离地了解你的需求了。
一家实体店，在开门当天，门口排起了长长的队伍，
人们排队目的有时候很简单，新店开张便宜啊。
比如说饭店，开张的时候，来吃的人都说不错，可很多饭店为什么人越来越少，最后只能转让了？
所有的企业都是在收集用户需求，然后找到属于自己可以解决的那一部分，继续深耕，
我有一个朋友今年把火锅店转让了，结果发现对方的小股东名单里，居然还有一个之前的常客，对方的目的是既然有机会，自己也爱吃、爱喝，不如就参一股吧。
朋友说，他们把店装饰很网红，很奢侈的感觉，他几次路过都发现门口停了很多豪车，里面很多网红的小姐姐，带着一堆大哥来消费，一桌火锅吃下来要大几千，他都懵逼了，生意这么好吗？毕竟实体饭店，尤其是火锅的利润很好计算，店里的桌子和翻台率，
这种模式可以持续吗？
这个店肯定满足了，一部门人对火锅的需求，比如24小时营业，比如有钱大哥对漂亮小姐姐的一种表现方式···
这种方式不持久的原因会是什么？
没有人会为了货不对品的东西持续卖单，几十的红酒卖大几百，一盘很糙的肉当顶级卖，货底是劣质地沟油···
这样饭店反而成了有钱大哥表达实力展示欲望的地方，虽然暴力，当非常容易被复制和推翻，
每个厨子做来的菜都不一样，
每个新饭馆的菜都能让我觉得他家菜的味道很新，想吃，
当我真的爱吃辣？爱吃鲜？爱甜？爱鲁菜？爱湘菜？
一个的位置决定了他的顾客群体，存在久的饭店一定是让菜更适合当地人的口味，靠本地的老乡不可能支撑饭店存活，
所以在开业的时候，那些慕名而来的人也好，贪便宜而来的人也好，都是我们收集反馈的数据源，
现在很少可以见到，我创业是因为我发现了一个特别牛的商品，我可以垄断整个市场，
我身边见过的很多创业者，都是在原有的行业中，开拓一个属于自己的领地，
如果说市场的规模不够大，那么我们一定再跟行业其他人在竞争，
而早期我们很少有可能找到便宜的成本，也没有资金支持我们把效率提高，
这样的公司存活的背后一定是他解决了一部人的需求，这个需求很少是我们创立企业的时候的那一个，
一定是在运营过程中，在不断的平衡中，找到属于我可以服务的那一部分群体，
然后把自己的产品不断倾斜，不断试错，最后和用户达成一个平衡，
我经历很多特别着急的合作伙伴，他们着急到把想要赚钱写在了脸上，他们企图控制整个交易流程，他们不能接受别人不服从自己的安排，他们用强盗式的逻辑把信息不对称表现的淋漓尽致，一方面对用户收高价，一方面不停寻找便宜的供应商，只有促单没有售后。
朋友跟我说过一个很有见地的投资逻辑，我买小米股票，我用小米产品，
如果有一天我觉得他们的产品不但不能满足我，还远不如以前了，那我就果断的抛了股票。他说这叫知行合一。
我认为现在每个行业，都不在有新用户前来猎奇，他们只是对一个新公司好奇，
带着所有的偏见过来，带着所有偏见的评价。
我们是想要留住所有人，不太现实，
我们想加价不加量，现实也会给我们上课。
请你相信我说的每一句都是错的
