在十二年前，我做过一个不知名的国外品牌的交换机，刚开始做渠道销售，就从熟悉的有集成资质的公司里拜访寻找，前一个多月走访了60多家，但是，这些集成商因为有丰富的一线厂商资源，大多数集成商对这种品牌并不感冒。
这一个多月的拜访为后期熟悉渠道积累了很丰富的经验，但是效果不好就要再想办法。大集成商有资质，业务线丰富，产品资源也全，但是在某些小圈子或者行业中并没有很好的客户资源，于是我就另辟蹊径，改从招聘网站上寻找那些名不见经传的，有网络业务的“实业公司”“科技公司”，特别是要招网络技术人员的公司。很快，这类冷门甚至偏门的公司，不仅热情主动的接受拜访，而且对我的冷门品牌并不排斥甚至非常乐意接受～因为他们就想找这类价格不透明的产品，同时，他们确实在某些地市，或者某个小行业有着很深的人脉资源。
上周去某软件厂家参加产品发布，和一个圈内大佬聊，现在IT行业的厂商，还是走着抱着产品找代理或者客户的老路，其实，在圈外，有很多背靠着客户找资源的冷门公司，他们并不在传统IT的圈子里，对IT的行业特点也不了解，但是能发现并引导切入，砍瓜切菜绝对比抱着产品找客户的公司更厉害。
以上是跨界的浅谈，其实，跨界可能产生更大的机会，就在于用不同的思路去嫁接新业务时，就有可能产生创新的机会点。
