核心
最重要的，千万不要把自己，和HR，当成对立的两方。
招聘和求职，是平等的，也是相互需要的。
HR的目标，不是Pass你，而是招到合适的你。
一、谈薪时，HR的心理
1.HR的专业知识：如保持公司内部薪酬的公平性
2.工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，都是可以的。
和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。
TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。
二、起薪很重要
如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。
更多的人，是被厉害的HR忽悠的。HR可能许诺给你“美好的未来，”可能有的“超大的涨薪幅度，”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“
但是，起薪才是最重要的。
2016年年终的调薪幅度，市场中位值是6%，而且这个数据已经连续五年下滑。
正常来说，我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水老早被市场水平甩出8条长安街了。
进公司时，“起薪”有多重要？
打个比方：
以一般公司每年普调涨薪7%来看，起薪差5000，4年后，月薪差距提高到6125。
你以为只是起薪低一点，4年看，至少累计损失了26万6。
以正常涨薪幅度20%算，起薪5000的，跳槽2次后月薪7200。起薪10000的，跳槽2次后月薪14400。
4年的累计损失更是不得了，56万9！
每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准。
好的环境，会让人成长，好的起点，很可能让人从头赢到尾。
99%的新公司，都不会给你大大超越前东家的薪水，也不会有破格在全员普调薪水的时候，给你一个大大的涨幅。
三、再来说一些谈薪的技巧。
当终于遇到了双方都对眼的公司，你们在面试环节中，相谈胜欢。
那么谈薪的时候，你是否把握住了机会？
谈薪有很多技巧，此处先讲一个大家都非常关心的问题。
最适合谈薪的时间，是什么时候？
如果面试中你足够闪亮，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字，高过基础的人力资源薪酬范围。
尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
通常当对方主动提到薪水，恭喜你，你有可能被录用。
当然，也有可能是一种礼貌。
或者是HR想通过你了解一下市场行情。
最重要的谈薪技巧就是：不要报低你的期望薪资。
当对方对你有意向时，即使的的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。
反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。
你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。
当HR问你薪水相关问题时，不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”，比如“我是来学习的，不在意薪资”。
HR每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。
推荐的回答方式是，有数据，有证据的。
我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资是在10-15K，我目前工作的薪资是12K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅。
应该是在贵司的预算范围之内的。
当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
在了解市场行情的基础上，薪资不要报低。
只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，而不可能再往上涨。
如果HR及技术面试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动找你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。
对于校招来说，一般有固定的工资，谈薪的空间不是很大，但也不是说没有。
当然，如果你对自己实在没把握，以一个比较低的薪水，先入职，再考虑下次的跳槽机会，也是可以的。
对于HR来说，一位求职者，要求薪资增加20-30%，都是可以接受的数据。
但是在同一家公司中，每年调薪幅度在5%-8%的占大多数，不涨的也很多。
所以在同一家公司涨薪的速度，是非常慢的。 一般只能等着下一次跳槽了。
如果能在入职时，多谈每月1K、2K的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了。
对每个人来说，情况差别比较大，具体的谈薪问题，欢迎私信我。
四、注意薪酬构成。
你进了一家公司，当初承诺的是年薪10万，结果发现到手只有6万，一问，说是没有骗你呀，你看，其他4万都是各种所谓的福利。
薪水=固定工资+绩效+补贴+奖金+其他福利
