520，和孩子（21岁的大男孩，我的场外教练）一起晚餐，谈到基础工作的落实，又聊了近一个小时。
我和他表决心，要是我月底前达不2万的业绩，我就不干我从事了20年的事业了。
他问，这真的是决心吗？说到要放弃自己的事业，眼泪就在眼眶里瞬间聚集，鼻子酸得很。
教练又问，这个目标 真的是合理的吗，它的达成真的会有助于你的下一步吗？
我认为你的挑战不是业绩，而是人数，办卡量。
你现在需要的是大量接触人，沟通大量的人，办大量的卡。31号之前，10天时间，挑战40张卡，每张卡500元，总业绩2万。如何？
放低点标准，30张卡，如何？要是达标，你的整个市场局面都不一样了。作为正经挑战，必须达成！要是达不成就把这份事业放弃吧！
我答应教练的挑战！我要在月底31日前，用10天的时间，达成30张卡。平均每天3张卡，对于我以前平均只能办成2-3张卡每月的人来说，的确是一个大大，大大的挑战！
但我觉得这是对我最好的一次挑战和突破。我必须回到基本点，做好最最基础的事，开动脑筋，专注在一件事情上，用足资源，抓住每分每秒，谈话沟通要到位，拿到结果，这也是一次训练，了解自己的一个过程！
最喜欢的销售书籍《从失败到成功的销售经验》，正如戴尔．卡耐基对本书的推崇：这是一本最有用，最具启发性的营销书籍……如果说爱抽烟的人可以走一里路去买一包香烟，那么我会从芝加哥走到纽约去买这本书。
这本书最经典的一段话就是：总而言之提到销售，追根究底只有一件事。就是走出去拜访你周围的人，假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的产品知识告诉这些人。我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明！
还有一段话是这么说的，推销其实是世界上最简单的工作，只要看你努力工作就行了，但是假如你不努力尝试的话，它会成为世界上最艰苦的工作！
教练和我一直在找事业停滞的病症，现在找出了病因，对症下药就行。
因为推销的根本问题就是：
任何人都没办法拿到收入，除非能做成生意；
任何人都没办法做成生意，除非开出订单；
任何人都不能开出订单，除非先见到客户；
而任何人都见不到客户，除非你出门去拜访他们！
所以，去拜访客户吧！就是去拜访客户！最最重要的就是出门去拜访客户！
加油！
