[原创013]透过人性看中国式众筹的独孤九剑(二)

第四式:股东结构  股东结构搭好,有压轴的,有做托的,有干活的,少量寻求帮助的种子选手,但主要为圈子贡献活力的股东要占70%。从人性的角度来看:这种股东结构非常微妙,通过不同人群的优劣势来巧妙组合,其实每一个组织都是如此,让能力和资源互补。

第五式:预期管理  众筹的核心是管理好期望。从人性的角度来看:中国式众筹,从一开始的游戏规则里,就告诉你三年不倒闭,隐性的让你知道,倒闭不是不可能,它一定会存在。还有一条就是不承诺有财务回报,但是这一条,对于没有参加过学习的人来说,有点难接受,因为人们的预期都是想赚钱。

第六式:股东征募  不能大张旗鼓的干,要制造一点神秘感和紧迫感,分批次各个击破。从人性的角度来看:我觉得这一招也是反人性的,传统的做法是广而告之,让更多的人参与,而中国式众筹的做法是要精准,要品质的股东。

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