首先问候一下，尊敬的各位领导、老师、朋友们，大家晚上好！我是江艳，非常高兴大家能来参加我的个人事业转型说明会，在座的都是我人生路上至关重要的人。
我要感谢过去的自己和过去一直伴我成长的各位，更要感谢海悦对我的培养，海悦建国饭店不仅仅只是一个酒店的名字，在做的各位都知道这个名字对于我意味着什么？在这里我遇到在座的你们，遇到了我人生的另一半吴书起先生，我们有了儿子硕硕，这些对我来说都是最珍贵的。
2020年注定是一个不平凡的一年，一场冠状疫情的爆发，让大家突然认识到生命的可贵，也让我对生活有了新的认识，并决定重新规划自己的生活和工作。很多人问我为什么选择加入保险行业？一是因为这是一个朝阳行业，保险姓保，回归本源的3.0时代已经来临，它的发展需要大量的专业人才的加入。二是因为疫情孩子一直放假，我需要相对灵活的时间。三 是因为自己的弟弟在9岁时发生意外全身85%重度烧伤，当时亲戚朋友也凑不够医药费，邻居拿着捐款箱一家一家去求捐款，到现在也因为没有足够的资金让弟弟得到更好的治疗，我不希望未来我关心的人出现这样艰难的时刻。
我一直信缘，与中宏结缘好像上天早就做好的安排，在哪个节点遇到谁，在某个时刻，谁跟你说了哪句话触动到了你。4月7号踏入中宏，到今天122天，我知道我的转型给了大家很大的意外，其实也给了我自己和我的家人很大的意外，各种声音一直伴随着我，你不适合，你太简单，你会被骗的，你干不到三个月就会自动退出来，一个人做保险全家不要脸等等，其实这所有的声音都曾经让我犹豫过。
如果说决定加入中宏只是尝试着去了解一个行业，那这四个月以来的我自己的感受是最真实的，入职的三次面谈加2次测评让我感觉中宏是一个用心甄选人才的公司，中宏的销售模式完全区别于内资公司-不是产品需求为导向而是客户需求为导向，家庭财务需求分析、保单整理、完善的培育系统和NBS销售流程等服务让我真正感觉到未来的保险业就应该按着这样专业的模式往下走，在这里你要学习社保、工伤、保险法、税法、继承法等等可能延伸到生活的各个方面的法律法规，人性化的产品设计理念，是中宏优秀的培育系统裹挟着我一路进步，给了自己一份专属的安全感。在中宏你看到的不是侃侃而谈，不是酒场人情，不是鸡汤和口号，而是一批高学历、高素质、专业化强大的团队，在这样的发展平台上让我有了明确长远的职业发展规划，在这里我不是一个人在战斗，而是一个大团队，我的师傅我的同事在陪伴着我一起面对各种困难。我真正理解了范总说过的团队就是要：困则拼死相救、赢则举杯相庆。记得范总面谈时对我说的：江艳，这是一条并不轻松的路，前方有风有雨有掌声和鲜花，你做好面对它的准备了吗？我说：我知道，如果是条容易又轻松的路，又怎么可能轮到我。
当我真正接触到各个代理人和客户的时候，我之前对自己性格的担忧消失了，她们有的人不善言谈，有的安安静静，但依然发展的很稳定。并不是像大家说的做保险必须能说会道脸皮厚才可做下去，原来每个人身上都有适合这个行业的潜质，总有一种优势是可以让你扎根在这个行业的，人脉重要，但勤劳和真诚、专业才是一个人在这个行业站稳脚跟的基础，仅靠人情只能昙花一现。现在的我越来越理解保险真正的功能与意义，就是传播爱和责任，它不是让我们的家庭变得更富裕，而是防止我们的家庭被改变。
我清清楚楚的记得，培训完公司就让列计划踏入市场去拜访客户，我在想我找谁，谁能听我结结巴巴的讲解，晚上我站在海悦楼体外面，心想我只能找我原来的同事，一开始我张不开口，公司介绍都说不明白，家庭财务需求分析表也讲不好，我每天晚上去酒店，趁大家不忙的时候讲一会，让大家给我提意见和反馈，当然我即使讲的再不好，对大家也是非常有帮助的，这一点我是非常高兴的。所以我更深刻理解了那句话：蜕变是痛苦的，因为他打破了自己原有的认知、安逸的习惯。
在今天我还要感谢一个人，那就是我老公吴书起，记得当初吴书起说：江艳，我支持你辞职就是对你最大的支持，其余的想都不要想。我也知道这是他的实话，所以我没有向他寻求任何帮助，我只管每天做好我自己、做好我的工作，但是慢慢的我发现吴书起变了，他开始主动询问我的工作进展，询问我的困难，我刚到公司的这几个月，我处在紧张的学习状态，压力也大，所以他承担了做饭、家务、辅导孩子等工作，在这里跟吴书起说一声：谢谢你对我的包容，谢谢你对我的支持。
我相信每个人都有自己的花期，有的人来的早一点，有的人来的晚一些，但我相信自己的选择，我也相信自己可以做的更好，在中宏我有着长远的职业发展规划，我希望在半年内晋升到主管职级，二年内晋升到大主管的职级，我希望找到更多适合这个行业发展的优秀合伙人加入到我们的团队，真正把保险当做一份事业来做，能够帮助到更多的人拥有保障。相信我的存在必定给您带来超值的服务而不是负担，你若有所需要，我必全力以赴。
最后用一段话结束今天的演讲：
保险之路，就如同人生一样，并非都尽如人意，在这条路上，感恩能遇见，感谢有你的信任！据说人的短短一生会与8万人产生交集，但大多数只是擦肩而过，部分可能成为点赞之交，而只有极少数会成为知己、朋友。何其有幸能加入这个高速发展的行业，让我通过中宏这个平台继续我们的朋友乃至知己之缘。
