一月一度的销售工作会议开始了。
按照惯例是先点名，我们销售一部缺席三人，还不包括事先请事假的两人，和病假的一人。总共14人的队伍只来了8人，和销售二部15人请假一人，销售三部18全勤比较，气势低迷，团队力量悬殊太大。
作为一部经理，我心里非常郁闷。
这是怎么了？集体罢工！？
立马掏出手机给缺席的三人发短信。
会后，办公室小李拿着罚款单过来确认，共计2100元处罚，还包括了九月份签到不足的四人次共十天。
纪律松散，太不像话了！活该！这是我的第一反应。
我们公司自2000年建厂以来，对销售部门的管理制度延续至今。销售员没有基本工资，没有固定区域，没有出差补贴。老板不拿一分钱出来养人，包括销售部门经理。纯提成制度，多卖多得。
销售管理简单化，是老板一贯坚持并引以自豪的重要组成部分。每月出差7天以上，到公司签到15天。不要求坐班，随时可以出差，随时可以来公司签到。使用考勤APP红圈通后更简单，到某地点一下，表示出差，到公司点一下表示签到。这么自由宽松的工作环境，让同行们羡慕不已。
而今天，开会请假的请假，病的病，迟到的随意迟到，还有不假不到的，一如塌方一样爆发，卒不及防！
为什么会这样？想想
国庆期间，人情事故多：其中一名人员去内蒙办小孩百日宴，另一名人员去万州参加战友儿子婚宴。
换季时节，容易感冒。我不是已经感冒10天，现在还在吃药嘛！况且，生病的销售员还开了医院证明。
迟到的，也许昨天陪朋友玩太晚…
不假不到的收到短信后回复：侄儿结婚，今天必须得请假…
好像都那么合情合理，没毛病呀！那在座的50人就没有亲戚朋友兄弟姐妹七大姑八大姨办个红白喜事，就没有感冒发烧的？他们可以安排好时间，可以带病坚持工作，而我们这些人就不行？为什么？
这份工作的重量不够。支撑不了他们的精神！？在这几人的心中，销售工作到底排在了什么位置？可有可无？
看看这几位截止9月30日销售业绩。最少的37万，最多的188万。几乎囊括了部门最后几名（不含新销售员）。销售收入不够日常支出，也就是说，他们做销售处于亏本状态。
要亏钱，还要接受“管理”，还要在大会上被公布业绩比较，名利双失，以各种理由推脱逃避似乎是最好的选择？
业绩不好又怨谁呢？看看相同平台的人吧，有业绩超千万的，收入过百万的。这又怎么解释？销售行业就这么诱人也相当的残酷，数字赤裸裸，让人无处躲闪。
成本线，成了他们的天花板，压得没了精气神。不仅仅是经济上的，还在技能方面，信心方面都是无法突破的顶。
行业好时节，早已经过去。乘风的人纷纷落地，怨不得风，是自己的翅膀太柔软。
怎么办？难道就由着他们不管不问任其发展下去吗？
大脑中，仔细搜索老师讲的一些课程，希望能解决他们目前遇到的问题。
宁向东：各种制度，都有优缺点，只有适合当前的，就是好的管理模式。无法改变民营企业老板的制度，那就适应它。在制度的框架下做好本职工作就好。
因为大环境不好，因为没有底薪等因素，销售人员不好招聘，那就在还没有主动辞职之前，从人性的角度给予关注，多多鼓励，激发活力。以利益留人，在业务上进行沟通指导，知道业务怎么做了，有更多收入了，就会逐步积累经验和信心。一旦进入正循环，也就算突破自己的天花板了。
李笑来：在方法论方面，笑来老师给的装备应有尽有。用最少必要的技能快速穿越这个摸索期；销售的积累是收缩自己的注意力到一些目标大客户上；公关的钥匙不一定在锁上，到别处找一找，事半功倍；销售不是一蹴而就的，要用复利的方法增加技能，静待单来…
越想，我越有信心。
