｜5组-乘风
拆解案例：三节课运营超车计划
一、营销模型
1、模型框架：8元转4499元
2、入口流量：抖音
3、流量转化动作；打开抖音收到推送视频，点击报名链接完成付款，引导关注公众号，获取个人微信号拉进分享上课群，正课以连接方式去到PC端完成授课提交作业，微信群内分析，结课推送正式课程。
4、社群／个人号／朋友圈：
在群里会有每天的课程分析，作业分析，学员反馈，课程减免优惠。私聊个人号会有礼品赠送，会有用户购买，刺激用户参与购买。整个过程服务非常的细致，会有上课提醒，作业提醒，作业点评，课程心得分享，让新人感觉非常专业，还会有显示优惠神秘礼包，好评反馈，
总结：课程整体流畅，即使是pc手机两个地方上课也没有觉得繁琐，学员因为专业性的服务不会排斥，主要的成交过程会在群内进行，没有主动加用户。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课程章节安排的非常合理，有课前预习、正课、嘉宾分享、作业实践。
2）整个过程针对的是成人又是运营，专业性做的很好。
2、运营亮点：
1）开课前的开班仪式和结业仪式做的很有仪式感，让学员觉得自己真实在上课。
2）小助手的分享解答让整个课程群非常的专业，不需要主讲老师就可以完成，群的效率非常高。
3）因为课程里也详细介绍了不同的运营方向选择不同的价位课程，直接在课程里进行了后期变现的分流
总结：因为是针对成人整个流程服务的专业程度决定了后续变现，这一点三节课试听课做得还不错。但是课程主讲老师并没有参与到社群营销里去，对后面的变现又显得不够有力，毕竟价位并不低。
三、价格定位
1、体验课:8元
分析：针对的是职场成人，尤其是新人来说8元5天的专业课程，会有超值的感觉。
2、正价课：
分析：4499元，相对于新手运营来说，前期的引流课程足够小白新人消化，甚至还没有完全消化，社群分析解答课程没有主讲老师的参与，对后期续费并不友好。
