缘由
用户A购买了优酷付费月卡,用户B购买了搜狐付费月卡,当用户A和B产生交叉需求时(用户A想看搜狐付费,B想看搜酷付费),一般情况下,需要他们分别另行购买对应的付费账户。事实上,A和B在各自的已付费平台上消费且还有足够的剩余。即一方面既有付费用不完,另一方面还需要产生新的付费。
所以构想设计一种超级交换付费平台,来达到“一次支付、多场景使用”的目的。
新场景构想
用户C选择购买超级交换付费平台的商品,如影视会员,之后,登录该平台,可任意观赏该平台包括的优酷、搜狐、乐视等多种视频资源,而不需要逐个购买对应的多个付费账户。
实现原理
方案一:超级团购
超级交换平台与优酷、搜狐、乐视等内容商达成商务合作协议,各个内容商为超级交换平台提供专门的入口,通过消费情况进行结算,也可以实行包场制,即超级交换平台给某个内容服务商支付一定金额之后,该超级交换平台的所有用户都可在指定时间段内任意消费内容商的商品。这一点,有点类似饭店包场服务,或者叫团购也行。
方案二:共享账户
用户登录到超级交换平台后,将之前在各个付费平台的账户(含密码)导入到超级平台,变成共享账户。如此,超级平台拥有各个付费用品的N多账户。当某个用户要访问他之前没有购买付费账户的资源时,比如上述的用户A要看搜狐频道的内容时,则超级平台自动调取系统内拥有该内容服务商的账户,转借给该用户使用,使用费用在超级平台内部切割计算。如此通过付费账户共享方式实现多个内容服务商的资源共享。需要注意的是,要通过技术手段让超级平台用户无法看到到实际付费账户的用户名和密码等机密信息。
特别的,不同内容服务商的价格可以采取与超级平台标准价进行比对的方式定义,类似多国货币与美元的汇率机制,根据实际使用情况和客户满意率等因素,实行动态“汇率”调整。
意义
最终用户通过一次付费,可获得多个内容服务商的服务,相当于只要缴纳了有线电视月租费后,用户看哪个卫视都可以,比当前的单一服务商场景能提供更多更好的服务,用户满意率将明显提升。
对优酷、搜狐等服务商而言,意味着增大了付费用户群体,提升了付费收入,应该是一个双赢策略。