一
七月份迎来新的头马年开端！趁着有空，参与新头马年首次的萧山BTS会议。这次话题比较有趣，是Alita带来的“销冠的恋爱宝典”，之前还在想销冠与恋爱有什么关系吗？觉得关系不大，但是好奇心还是很重，如此参会得了解一些，不至于让自己陷入迷惑的焦虑。
时间是在7月4日，下午两点开始。到了会场，已经很多人到来，这次会议有些热闹，或许是想学习“销冠技术”，又或许是想了解恋爱秘籍。看着有些熟悉，有些陌生，不过氛围很欢乐。
这次的主持人是舍得，虽说参与主持才第二次，感觉还是蛮顺畅的。或许那就是VPE的魄力吧，果然是比较适合做主持人！
主席Denzel做开场有讲了俱乐部的一些口号，也有讲了头马的相关知识，让大家对头马，对BTS有所了解与认识，如讲到了头马学习的5项能力和6条路径等。
这次的接待官是Zain，也是多年前的AACTP老朋友了，突然看到，多少有些经验。
这次有暖场环节，暖场也是AACT的Kik带来的。让大家围成一个圈，而后就是以一定范围猜数字。这次有三个猜对了，有一个是我，说来多少幸运。
当然，有熟悉来宾，暖了会场，也得了解我们这次的总评团队。总评是Denzel，时间官是泽楠，哼哈官是大侠，语法官是西西，每日一词是俯仰之间。
了解过就到了期待的第一大部分。
二
这次有三大部分，一个就是备稿，一个是即兴，一个是工作坊。第一个注意点就是备稿，而且有三个演讲者。
第一个演讲是Sima zhang，她带来了《让不同阶段的你都可以闪闪发光》。
她先说是第二次上台演讲，希望得到掌声，而且介绍掌声的重要。讲了三个标签，懂人心的讲师，懂人心的创业者和心理咨询师。讲述人的不同是经历不同。她以前读书时转专业去了法学硕士，后来出来工作做了2年律师，2年后创业做家具13年，之后打算做心理领域。并且讲述了做心理咨询师的理由。最后升华讲起，帮助更多的人，爱出者爱返，我们爱世界的方式，也是世界爱我们的方式。
总体来说讲得特别好，果然是有一定功底的，破冰演讲讲得比一个老头马还有范，深感佩服。
第二个上台的是曼青，她的主题是《一个养成中的酷女孩》。
她先是介绍来自景德镇，在中国移动工作，从小就想做一个很酷女孩，如小的时候要与别人不同，幼儿园拍照歪嘴一笑。她的标签是好看、好玩和有趣。讲到学习方面，大学有转专业，有做学习帮，觉得中国移动更适合就去了。经常出现在北京，短暂出行，参与各种的活动。觉得认知就是最大底气，这里很多大佬，我们缺的不是技术，而是与他们同在，讲到她的好学，有周恩来传，有讲马斯克和冯唐等～
讲得很不错，有见识，有想法，重要的是有趣与热情。果然年轻人都是很不一样的。
第三个演讲的是Michel，主题是《解码“爸”气，用调频思维搞定亲子关系》。
他先说结果与不结婚的区别，关键是有了孩子。讲得出来有趣味，易安是说了假儿子，而后说了真儿子。这样的两个沟通方式，他再引出来了沟通风格，并分析四种沟通风格：主动型、表达型（直接型）、支持型、分析型。并分析现场那些人是那种风格的，如曹源的直接型，Denzel的支持型，他自身的分析型等。她觉得有时候与人交流是会情绪失频的，需要切换频道，自我调节沟通风格，感知对方。
总体讲得很有趣，发现与孩子沟通还是蛮复杂的，这是我需要学习的点。沟通风格也需要好好的分析，多了解几分，才能够把握住现场。
三
讲过备稿了，接下来就是评估。
第一个是仙子评估Sima，她讲了演讲者的思路清晰，爱笑，讲演讲内容的转变。清晰介绍自己，舞台效果不错，肢体语言充分，语言语调很好，结构完整更改，需要提升的点是目标提前给到点评官。
感觉是较稳的评估，看到了常规可以看到的点。
第二个评估是我。我还是按照自我的逻辑去梳理。先讲目标，介绍自己，是否大家认识，结构是否完整。这样通过之后，讲优点与提升点。这次每日一词是“俯仰之间”正好契合演讲者，俯是有做了大量准备，有两页稿；仰是能量高、气场强，敢于上台，并呈现多面的自己。提升自然是看稿做文章，鉴于是首次，就不要提太多建议了。怎么脱稿，一个是简单的结构，二是补充故事，三是有很不错的金句承接。这样我的评估也就结束了。
第三个评估是曹源。他先讲了演讲者的目标是分析型，了解沟通风格完成目标，讲到结构清晰，故事2个假儿子和真儿子的转换，讲沟通风格差的一些改善建议如切换，故事丰满。提升点是增加演绎，与儿子沟通，演绎出来，从侧面表现沟通风格。
四
评估完到了中场休息，而下半场首先就是即兴演讲。
话题还是“销冠的恋爱宝典”，主持人是春妍，有带来8张手稿，皆是销售或恋受的话题。
第一个幸运儿是Sima，她的话题是“面对客户不喜欢的人是高分接住这是挚真心”
她讲到了“真诚无敌”，真诚产生共情，真诚介绍产品会得到相应回馈。讲自己的故事，自己创业需要会员费，请朋友支持自己， 付费的过程就很感动，说起福往者福来，爱出者爱返，真诚无敌，阳谋无解～
讲得真好，不愧是心理咨询师，说到心坎里面去了，这深感佩服。
第二个上台的是伯林，话题是“一眼就识别他人向你推销（心开不抗），你会？”
他比较腼腆，没有怎么更多的回答，或许也比较难回答。所以讲了一下朋友的事情，陷入了更多的思考里～
第三个上台的是朦朵，话题是“客户对你的不感兴趣了，你会？”
她说这是常态，日常也会遇到， 不感兴趣不是真的不感兴趣，出现冷漠感，都是自己的问题，毕竟以前有友谊，有同频点，如今冷漠，自己会去学习，去改变，获得新的同频点。
讲得很有意思，我以为不感兴趣就不再多理会了呢，原来还有反思，有成长，这才是最为重要的。
第四个上台的是曼青，她的话题是“内心中的那个他，有什么卖点”。
她回答的是第一有趣好玩，描象到让自己笑，成朋友相处；第二人品很重更，人品先过关， 有责任担当，如周恩来那种，第三是勇敢帅气。
讲得很有意思，确实都是人所想到的那些条条框框，是内心的想法。有要求，才可以找到相信相应目标呢。
第五个是风月，话题是“特别不想要买，别人强烈推销，要怎么拒绝？”
她说20出头的时候，善欢买衣服， 衣服差点感觉，会想理由、借口来么拒绝，后来就说不适自己， 别人说适合，那是我的感受重重要还是她的感受重要。所以就这样安慰自己的感觉拒绝。
讲得很好，可惜没有摘得要点。
第六个演讲的是大侠，话题是“你觉得你向心动的人怎么猛烈推销？”
他说确认是否是心动， 自身内向，需要多了解和沟通，看看是否适合。推销主要是展示自己好的一面，感动对方。
想起很多，感觉以前展示的太少，太过自卑，以至于错过了缘份，或许有好的就得展示出来才是。
接下来的一个是我，话题是“谈婚论嫁，看中的是什么？”
我都是说别人女生选的我，要求也是别人提，自己本身不够优秀，不敢多提要求。别人满意就好。确实不知道怎么回答，那也是问题的关键。
最后一个话题是仙子来回答的，话题是“自己最大的卖点是什么？”
她说了是幸运和性格善良，常常心怀喜悦。有时候一个人开车出去，都心怀喜悦。
想想幸运就已经是很不错，而且对生活抱有喜悦，内心善良本来就是很不错的卖点。自己有什么呢？却难说了～
五
总算到最激动人心的工作坊环节。Alita带来的《销冠的恋爱宝典》。
她讲了销售十多年的经验，说起销售的含义，讲销售的类别。说起销售的门槛很底，但是需要高技能。会销售，淡恋爱也变得简单。讲到恋爱不要神圣化，放下标签，把失恋当作现实，当一份销售流程来做。
第一步了解客户需求。
有分析马斯洛需求理论和霍金斯思维与情绪能量图。并分析了四种关系：安全型，焦想型，反避，混乱型。
第二步项目开发。
做好战略定位，客户画像，客户资源。有清晰的自我定位。
第三步是项目流程。
恋爱（建设档案），结婚（合同签约），陪伴（项目交付）。
读恋爱要谈，具体事情。
①交流的方式：让对音看为故事创作者而不是旁观者，让客户多讲话。推别人到自恋最高点。
这时还有台上的模拟交流，对比出来是很有效果。
②学会求助。
用SMART标准做分析，如具体、有意义、行动导向、现实性，时限性。
并讲述优雅拒论和接受的赞美与感激。
讲完觉得很有意思，相信大家都有很大的感受～
六
听完工作坊，多少意犹未尽。不过也到了会议的尾声。接下来就是对会议的整体回顾。
首先就是三官的回顾。这时候看到时间官的认真，哼哈官的专注，语法官的句式统筹，整体呈现还是蛮不错的。
而总评对夸方面是很独到。首先夸官员团队的付出，之后是夸接待官的准备，而后是主持人的那份串场衔接，也讲到评估的回顾，另外讲到破冰的趣味等。整体觉得颇有氛围。
之后有问题投票和来宾感言。这也是一大回顾。有对会议回顾的，有对自身所得回顾的，更有对往后思考的。
得出的最佳是大家心中所属，算是再度见证优秀。
会议在入会感召中结束了。但是那份感情与友谊并未结束，有在会议继续交流的，有聚餐的。似乎都想话题的延续。
参与新头马年首场BTS会议，看到一群能人，似乎光更亮了，优秀影响优秀，吸引更多的人。有机会多来学习才是，不然又落伍很多了～
