最近在学怎么写文案，虽说文案或者类似工作也从事了很多年，但最近因为换工作的原因，也在思考两个问题，一是你过去的工作方法是否是高效、可持续的，二是你过去的工作成果如何衡量，是否可以量化。

坦白说，之前的工作做法目标就不明确，所以工作方法就是靠抄，那竞品或类似的文章攒一下，对于工作成果也没有考核和复盘，反正应付完领导了事。

文案到底怎么写，《爆款文案》这本书还是非常实用的，里面的一些套路很适合实战。

写文案的目的是什么

首先，要明确写文案的目的是什么。而这本书所介绍的套路就是要通过文案促成转化，从而实现销量。

简单说，文案的目的是销售/卖货。

如何写文案

作者介绍了文案的四部分组成，即1标题抓人眼球、2激发购买欲望、3赢得读者信任、4引导马上下单。

具体写作步骤为，1、4部分固定，2、3部分根据文章结构穿插，举个例子，可以为123233234。

具体到各个部分的具体方法：

标题抓人眼球：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事

激发购买欲望：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言

赢得读者信任：权威转嫁、事实证明、化解顾虑

引导马上下单：价格锚点、算账、正当消费、限时限量。

这本书怎么样

书中让我觉得眼前一亮的几点有：意外故事，以及引导马上下单的几个套路，感觉对消费者的洞察还是挺精准的。

这本书总体来说是很实用的一本书。但也有局限所在。

首先我们还是要明确写文案的目的是什么，这本书里面的文案就是销售，其中的案例也大多为微信公众号或者电商文案。说实话，卖货做的是短平快的事，换做品牌塑造、传播等其他目的是否合适？换做其他媒介是否合适，又该如何变通？

某瓣评论说此书就是虚假广告创作完全手册，或者防骗手册之类的评论，我觉得这种话到不至于说，毕竟文案就是一个销售工具，产品差是另外一回事了。

写作有套路可寻固然重要，但写文案的根本，还是要对你的顾客足够了解，对你的产品足够了解。