我们公司呢，是专门做企业级大客户生意的，不涉及到零售。
这种模式的好处显而易见，一旦签订了合同，至少是一年，这一年之内不用担心有其他竞争对手来搅局，而且如果合作的好，可以达成长期的合作关系。
而坏处呢，也很明显，一方面客户付款有周期，这对公司的现金流储备提出了挑战；另一方面，公司对客户的依赖程度很高，同时因为竞争激烈，利润一年不如一年。
可在现实生活中，同样的模式，有的公司却过的很好，就比如康宁玻璃。
这是一家提供智能手机触摸屏玻璃的公司，因为他的技术独步全球，所以人家就牢牢掌握着话语权。
也就是说，同样是面对企业级客户，康宁公司完成了身份从乙方到甲方的转变，什么付款周期了、价格谈判了、竞争对手了，在他这里，统统都不是问题。
虽然说我们公司可能没办法达到人家的那个体量，但是背后的逻辑却是值得我们借鉴的。
企业级的客户，他们当然想要物美价廉的产品，可他们更看重的，是产品质量的稳定，是无论什么时候，交付到客户手中的产品，都不会出现意外。
那为什么我们公司目前效仿不了呢？
因为我们没有到达那个技术的制高点，没办法形成稀缺性，所以只能在价格的红海里玩命搏杀啊。
