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首选认识你的竞争对手。
知己知彼，百战百胜，我们必须要了解自己的竞争对手，才能赢得最后的胜利。
每一个人或者说每一个销售，都有自己的竞争对手，如果有人告诉我，他没有竞争对手。那我也告诉你，其实你的销售可能也很一般。因为你不是没有销售对手，而是是没有找到，或者说你找了一个完全全新的领域，你的竞争对手就是那些固有的观念。没有对手意味着你进入了所谓的蓝海，其实你的竞争对手是更加的强大。难道不是吗？
儒释道三家，你说他们是不是竞争对手呢？其实他们是互相的对手，都在抢夺彼此之间的信徒。儒家侧重在人与人之间的关系，佛家侧重人与人心之间的关系，道家侧重于人与自然之间的关系，但是他们的目标人群或客户都是人。
找到一个合适或者恰当的竞争对手非常有必要。如果你找了一个非常强大的竞争对手，也许你在和他竞争的过程中会信心丧失，找不到自信，如果你找了一个非常弱小的竞争对手，总是跟他相比这样，那么你也没有太多的动力。所以我们要找到一个跟自己差不多合适的竞争对手。
下一步是要分析你的竞争对手，你跟竞争对手相比较来说你的优缺点是什么？他的优缺点是什么？我们之间应该怎么作出一些战略或者策略的调整？应该怎么pk？
了解竞争对手的意义，同时还要了解竞争对手不一定就一定是竞争对手，有时候我们跟对手一起合作才能成长更快。就比方说可口可乐跟百事可乐是竞争对手吗？如果以竞争对手的思维来看，他们是绝对的一对一的竞争对手。但是如果放更大的格局来看，可乐的竞争对手就是其他的饮料。所以竞争对手并不是绝对的，在不同的时间和场合下，我们需要以不同的视角来对待。在商业战场这个维度，就要时时刻刻懂得切换视角，才能赢得最大的市场。
