今天学习了新媒体营销思维与框架中的6W营销框架,这篇笔记也算是对自己学习的一种总结，所谓6W营销框架中的6W指的是What、Who、When、Where、Why、How。

6W 营销框架

6W营销框架——What

what：表示何物，即你所推广的产品或者是业务。用于明确企业的业务模式/盈利模式，了解企业的产品、服务、价值主张，其核心分为九个要素。

1. 客户细分：客户群体的分类
2. 价值主张：为客户创造什么样的价值（产品或者服务）
3. 渠道通路：如何将这些好处/价值传递给客户
4. 客户关系：企业和客户建立的一个什么样的关系以及如何维护这个关系
5. 收入来源：如何获取收益
6. 关键资源：拥有哪些资源来保证你能挣钱
7. 关键活动：必须要做哪些事情你才能挣钱
8. 关键伙伴：你可以跟谁合作来挣钱
9. 成本结构：为了挣钱你要在哪些地方花钱

6W营销框架——Who

who:表示目标人群（通过市场划分来获得），分四个要素：

6W营销框架——Who

1. 地理：国家、地区、省份、社区、人口密集度、气候
2. 人口：年龄和生命周期阶段、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、时代
3. 心理：社会阶层、生活方式、个性
4. 行为：情景、利益、使用者状态、忠诚度

6W营销框架——When

When:表示营销的时机，即用户旅程

用户旅程

1. 问题感知：白皮书内容，侧重行业分析
2. 信息搜索：垂直教程内容，侧重知识分享
3. 产品评估：演示型内容，侧重产品展示
4. 产品购买：组合 / 优惠型
5. 购买后评价：知识库

6W营销框架——Where

Where：表示营销方式

1. 广播：品牌广告——Banner页，弹出页（广播渠道非常适合用于问题感知阶段，可以唤醒用户的需求，激发对产品的欲望。）
2. 1对1：直接广告——短信
3. 搜索：搜索广告——搜索引擎搜索
4. 社交：社交广告——微博、微信

6W营销框架——Why

Why：为何？即营销目标。

1. 品牌：提升品牌的影响力
2. 获课：获取更多的潜在客户数
3. 销量：增加销量
4. 忠诚度：提升用户的忠诚度

6W营销框架——How

How：营销方法，即为了实现目标一系列的策划和计划

1. 文章策划
2. 视频规划
3. 活动规划
4. 广告策划