每个人都应该是销售员，我们在做的任何一件事情，都可以看做是个人能力的展示和推销，我们通过语言，神情，姿态补充“产品”的特点，甚至我们本身就是产品的附加价值。高级销售是个人的品牌销售，你推销的不只是你的产品，更是你的信誉。作为销售行业的入门人员，我们需要打好基础，先了解销售的基础知识，再进行高阶学习。
目前销售解决方案这种说法比较流行，解决方案是指：双方在认定的问题上能找出打成共识的答案，而且答案要能体现出可测量的改善之处。解决方案销售流程包含原则、路径图、方法论与销售管理系统。路径图是从销售初到结束的的步骤汇总，中间包括拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交、售后跟踪。利用路径图能找出、分析、汇报、管理与指导每一个销售机会。解决方案销售整合了知识能力（情境知识与能力知识）、人际技能和销售技巧，三项能力都是我们所需要关注的内容。
解决方案销售原则一共有9个，供大家参考。
1 痛则思变
2 痛苦会遍及全公司
3 先诊断，后开方
4 购买者需求可以分为三个层次
5 有两种类型机会——活跃机会和潜在机会
6 先入为主，设定需求，让自己变成客户的首选公司
7 你无法销售给无购买决策的人
8 购买者的关注点随时间变化
9 痛苦×权利×构想×价值×控制＝销售
痛苦：购买者是否已经承认痛苦？
权利：购买者在决策方面是否有影响力与权利？
构想：购买者是否认同销售人员提出的解决方案构想？
价值：提出的解决方案中，是否有显著价值？是否引起购买者共鸣？
控制：销售人员是否能控制购买流程？
以上列的这9项内容，需要我们经常进行关注。
