【9870小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率0%

学习模块（三项）——达成率100％

增值模块（六项）——达成率100％

今天学习的是【联涛】的案例，从普通的一个店销4000元一月到4万多一个月；曾经苦苦哀求客户买他产品的人、现在已经变成人情做透自己建立了自己的业务圈；业务起来游刃有余，反观一下现在的自己、一个苦干到现在都还没做到；执行力的差距呀。分享一下今天学习案例的心得：

单爆一个渠道；销售做好的本质是=客户基数大+转化率高+单笔成交值高，针对小白来说急于求成是没有用的；着眼点要放在第一个他是本质问题是客户基数先要组织起来。只有有了庞大的数量客户进行练手，才能进行人情人情做透四招提高转化率。在案例中他针对设计师进行维护后来再跟同行提高转化率，在之前的工作中我发现了其实有个问题很需要我们去提问【客户到底相信谁】。

人情做透四招；一开始我一直认为可以直接进入送小礼物，那个心疼钱的呀一直没有给送，总觉得有些不对劲，通过学习案例才发现原来这是第二步了；还好没有直接做出来不然肯定把客户惊了朋友都没得做。第一步其实是先进行数量级接触让人对自己有个基本印象（混个脸熟），第二部才开始小礼物攻关。攻客户直系亲属，关心客户直系亲属比关心客户更能打动人；攻客户本人所需，如业绩提升、职位升迁；案例中他给设计师介绍客户所以才得以做下去，不过我在想，一般与采购打交道的小时应该选择如何跟客户进行增值服务？

针对今天案例的提问

1.我有什么办法增加客户基数？

2.与采购打交道怎么做增值服务？

分析

1、a.电话联系 b.老客户转介绍 c.陌生拜访

2、a.攻直系亲属

解答

1、老客户转介绍，成功率最大；需要人情打底

2、利用麦凯66了解家庭情况+刷朋友圈  ，攻关直系亲属