《刘润》公众号整理的101个商业金句，给你“啊哈”时刻：

1、前人的思考，我们的阶梯。

2、不管你愿不愿意，你都被卷入了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司”的时代。只不过，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而你“自己”这家公司是无限责任。

3、你必须像经营公司一样经营自己：构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。

4、商业，是你与企业外部的关系；管理，是你与企业内部的关系；个人，是你与自己的关系；以及提升前三者的是：工具。

5、人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入。

6、得到的快乐没有办法缓解失去的痛苦。

7、消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

8、零售的基本逻辑，是流量成本。

9、河床设计的再完美，只要没有水源，一切商业模式都是摆设。

10、一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。

11、商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

12、凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利。

13、在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。

14、用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。

15、边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

16、每一件事情背后，都有其商业逻辑。

17、互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。

18、免费，就是将免费商品的成本进行转移。

19、所有的“免费”，都是“二段收费”。

20、我们看到一个人获得了成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理，可成功者自认为的那个经验，也很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

21、一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。好东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。

22、入芝芷之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。

23、付出的劳动越多，产生的依恋越深。

24、投入越多的劳动或者情感的物品，越容易高估它的价值。

25、贵不是目的，能炫耀才是。

26、贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不露声色地装，是核心。

27、在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。

28、比功能更稀缺的，是体验，比体验更稀缺的，是个性化。

29、对企业来说，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。

30、你的每一项选择，都有机会成本，天下没有免费的午餐。

31、每个人都有自私的一面，如果能有一种制度安排，你越自私，公司就越赚钱，这种制度，就是“激励相容”的制度。

32、交易成本与管理成本的对比，确定了企业的边界。

33、交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。

34、未来企业规模会越来越小。

35、真正的辩论，不是高喊口号，而是优美的逻辑思辨。

36、要保持今天的社会总财富，平均生活水平，他们一个人创造的社会价值，必须是今天的2倍。

37、在任何一个价格上，都一定会有经济学家惊呼这是“泡沫”，也一定会有经济学家告诉大众，赶紧买，还会涨。

38、房价越涨，越有人买，越有人买，就会越涨。

39、泡沫经济，就是“中国式过马路”，凑够一撮人就可以走了，和红绿灯无关。

40、学习商业逻辑，可以使人理性。但我们也要对人性，心存敬畏。

41、什么是泡沫经济，要时时问自己：我会不会就是那个，用20年的收入，买郁金香的人。

42、风险投资，是通过买走创业的“失败风险”，让创业者拥有往成功目标一路狂奔的金融工具。

43、创业是99死1生的游戏。如果你要去创业，建议一定不要动父母养老的钱，留好给妻儿生活的钱，然后去找风险投资，用稀释掉的股份，去买一份“创业保险”。

44、每个创业者都认为自己会“一将功成”，但大多数人最终都是“万骨枯”。

45、如果10个投资人都不看好你，可能是他们没眼光，但更可能是你自己不靠谱。

46、你的节奏，和投资人期待不符的时候，你可能会怀疑，到底谁是老板。但也要记住，一旦拿了融资，公司就不完全是你的了。

47、到了信息时代，尤其是互联网时代，在价值创造中，人才越来越变成决定性因素。

48、资本和人才的博弈，正在不断往人才倾斜。

49、一件商品的价值，有理性的使用价值部分，也有感性的情感价值部分。

50、理性价值部分，原材料成本占比会很高，而感性价值部分，可以被认为是一种虚拟产品，所以“边际成本”很低。

51、金融的世界，抽象得虚幻，虚幻得迷人。因此，也是很多高智商骗子的藏身之所。

52、对所有号称没风险，但年收益超过8%的项目，都要心存警惕。

53、金融的世界很精彩，同时也很危险。你看中的是钱的收益，而骗子看中的却是你的本金。

54、越是在高速变化的时代，越要回归本质。

55、金融的本质从来没有变过，只是自大到认为自己可以藐视本质的人越来越多。

56、互联网金融，就是拥有更高效的“风险买卖”模型的金融。

57、每一个风险，都有它的价格。

58、商业的世界很美妙，但也有它弱肉强食的残酷一面。

59、对不少弱肉来说，他们的问题首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里。

60、做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

61、产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。

62、没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。

63、你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。

64、品牌的英文是Brand，古挪威文的意思是“烧灼”。如果产品好，用户就会把他的喜爱，积累在这个烧灼的标志上，省去“搜寻、了解，信任”的过程，直接购买。

65、品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。

66、越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。

67、不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。

68、品类价值，也就是我和别人不一样；品位价值，我比别人更显得你有档次;品质价值，我的质量是最好的。

69、在互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。

70、满足最长尾的需求里，最大众的痛点。

71、你要真正解决了一个问题，而且是解决得最好的。

72、产品为王、渠道为王时代的远去，导致用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大权。从B2C的思路，走向C2B，就是成为“用户代言人”。

73、千万不要自大到以为了解消费者。你只是了解自己，并以为自己可以代表消费者而已。面对多变的用户，你要相信，你的产品一定会错。

74、不断互动，收集反馈，快速迭代，让产品“长”成用户需要的样子。

75、创业非常大的一个忌讳，就是爱上自己的想法，而不是爱上用户的需求。

76、明知会犯错，在少部分人那里，用最低的成本不断摔倒，再从用户的真实反馈里爬起来，才有机会做出真正受欢迎的产品。

77、低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位。

78、互联网公司从来不打价格战，我们直接免费。——雷军

79、价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。核心在于：区隔消费者。

80、给机会成本低的人低价，给机会成本高的旅客定高价。

81、价钱，是商品的成本，到你心理价位中间的尺度，最终更接近哪一端，是一场有关定位、人群、心理等等的商业博弈。

82、如果说商业是一场战争，渠道就是地面部队，它的最高任务是堵门，用最优性价比，在一场又一场巷战中，抢占所有与消费者之间的触点，那么营销，就是空中部队，它的最高任务是洗脑，利用“国军节节败退，我军又下一城”的炮弹，全面攻占消费者大脑，写入“只能买我”四个字。

83、不能成为品类第一，就创造一个新品类。

84、有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

85、定位，是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。

86、饥饿营销就是，通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。

87、过度饥饿营销，会让消费者饿到冷静，觉得被愚弄，对品牌产生厌恶。

88、没能纵身一跃，把意见领袖喜欢的“有趣的科技”，变成普罗大众喜欢的“有用的产品”，是现象级产品昙花一现的真正原因。

89、只要有问题，哪怕是小问题，万众瞩目之下，都是大问题。大众的负面情绪已经被激活了。

90、互联网时代的传播，不是来自媒体，而是来自大众自身。

91、在一亿双眼睛下，用“撒硬谎”这样的手段危机公关，都是作死。

92、从你的产品里，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处。（独特销售主张）

93、虽然今天有20%的消费者习惯网上购物，而且越来越多，但毛细血管里依然有80%的消费者，习惯线下购物。收集这些流量，是深度分销的现实意义。

94、激励题到最后，都是数学题。

95、用新客户相对于老客户的比率，衡量是否不断扩大到新市场；用利润指标，衡量是否大出血式销售；用客户满意度，衡量是否只在乎短期利益；用销售人员流失率，衡量团队是否可持续经营。

96、只有适合当下的，科学的激励制度，才能把你的销售团队变成虎狼之师，但又不会误伤自己。

97、利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、资金流、物流重新高效组合，用一切可能的方法，接触消费者。（全渠道营销）

98、社区商务，就是用距离上的“近”，来抗衡物流上的“快”，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景

99、离消费者越近，越有竞争优势。

100、互联网在用信息对称加上高效物流的方式不断向零距离进攻，而线下商业在用更好的体验，死守最后一公里，并不断突围。

101、真正的零距离，是渠道的终极竞争。

转自微信公众号《刘润》