应供应商之约，搭乘航班来古城长安！下了飞机，外面大雪纷飞，白雪皑皑！据说还是今年的第一场雪，场景好美呀！兴奋不已。想起了谚语“瑞雪兆丰年”，我衷心的渴望，这场瑞雪能够成为我和我的合作伙伴们蛇年丰收的征兆吧！
都说今年难过（日子），其实我觉得年年都难过，年年难过年年过，每年过下来都还算不错。回想24年，产品单价，被客户一压再压，采取以价换量的策略，保证有量的客户，基本都增量了；没量的客户，多数增加新品种了，结果的导向，就是增量了。
其实今年的工作重点，保证XWB和HKJT所有PCBA工厂（捷捷光耦合封可控硅）顺利导入产品的前提下，应该在AC-DC方面多下点功夫了！这个问题的解决办法是，老客户继续支持导入优质的新案子和新客户争取和原厂一起导入新方案，这两个方法，都需要大量的人力投入，与客户深入的沟通，我必须抽出时间来在这个方向下功夫了！因为这个项目虽然耗时，但是一旦导入，产品的生命周期是比较长的，这此项目的优点！
春节后再物色能够替我分担跟踪客户的小伙子，把我手头的小客户分配给小伙子们一点！让我腾出更多的时间去搞值得我去跟踪的客户！小客户不应该再消耗我太多的精力了！
写到这里我突然觉得我这个人挺无趣的，本身想写点像某些人有文化人的心得的，不知不觉的写成了工作总结和工作计划了！
唉！就这样吧，后续找有文化的老师给指导知道吧！
