打开邮箱，有封来自QQ群的广告邮件，推销钥匙扣的。

一般而言，对于这类广告邮件，我是直接删除的，但钥匙扣的图片实在是太漂亮精致了，我好奇之下打开了他们的1688网站。

看贸易类的网站，我首先会看公司介绍，然后才会仔细浏览产品。

公司来自于东莞，做五金类制品（不锈钢饰品、钥匙扣、汽车挂件等）好几年了，今年开始研发高档钥匙扣，选用进口316L医用不锈钢材质，产品造型别致、小巧，很像艺术品。

我仔细瞅了下价格，一两百元一个钥匙扣。第一感觉是怎么可能这么贵，会有人买吗？我翻看了下交易记录，真有人买，而且有好几个买家一次批发了几百个。

说实话，我的消费水平还是偏低的，买东西，实用性第一，老是想物美价廉的产品。买钥匙扣的话，路边摊上几块钱的产品就符合我要求了，太贵的话，总是舍不得买。

后来有次旅行，我发现了一款很精致的钥匙扣，要二十来块，与我用的钥匙扣摆在一起，一眼就能区分，造型、做工、精致程度差别太大。当时不知道什么原因就狠心买了，一直用到现在，不曾褪色，或者坏掉。

眼界开了，见识多了，经济慢慢独立了，消费观念也便开始改变。以前买衣服，100元是个坎，100以上的坚决不买，现在好几百的也能心安理得的接受了；以前会刻意关注廉价的产品，价格第一，现在除了实用性外，更会关注产品的品牌，和自己使用后的感觉与状态。

看淘宝买家评论，你会发现一个很有意思的现象。很大一部分买家的中差评，都是心理期望值过高引起的，想着几十元的价格，买到几百元的产品，等收到货了，感觉自己上当受骗。

世上哪有这样的好事，明知道不靠谱，却总认为自己很聪明，一次次的买，一次次的受伤。（当然，也免不了有恶意欺骗的卖家，利用人性贪婪的弱点，计谋百出。）

网购了无数次，才明白一个道理：世上没有免费的午餐，价值始终是对等的，一分钱一分货。既想要最好的，又想要最便宜的，始终是个伪命题，如果有，肯定免不了上当受骗。

物资过剩的时代，产品怎样才能吸引消费者，要么低价，要么高价。

低价销售，价格越来越低，厂家越来越没有利润，怎么办，偷工减料，以次充好，最后做不下去了，倒闭破产。消费者呢，也吃亏了，产品买了，没服务、没售后不说，有的产品还是有害的。

高价销售，产品肯定要有对应的高价值，否则消费者是不会买账的，毕竟谁也不是傻子。

产品如何高价值，材质、工艺、技术、研发、服务、品牌、文化等，每一方面的改进，都是需要投入的。这样的企业，在当下的中国还是很少的，但这样的企业，是最有可能基业长青的，其品牌也是最容易被消费者接受和喜欢的，比如欧洲的众多奢侈品品牌。

计划经济时代的产品，是不愁销路的，拿着钱都买不到产品，而要靠关系。

市场经济时代，产品以广告论输赢，谁家的广告打得响、覆盖面广，谁家销量就好。好多地方性品牌，通过央视等媒体一推广，便火起来了，迅速成为全国知名品牌。但有的陈也萧何，败也萧何，自身实力不够，不经意间，轰然倒下。

现如今，产品则是步入了营销时代。

获取信息的渠道便捷了，消费者的认知也提高了，广告鼓吹的效应大大降低。怎么办？营销策划，制造热点事件，口碑营销，迅速吸粉，积累粉丝。这是互联网思维的打法，小米便是一个最经典的案例。

未来呢？如何销售产品？

肯定会回归到产品本身价值上来，未来商业竞争的根本是产品。

个性化需求是个热点，而根据用户需求导向生产这种C2B反向式产品设计销售，会是一个大的趋势。

简单来说，就是企业要用心去钻研细分产品领域，以用户的需求为导向设计生产产品，专注于产品的价值与服务来打造品牌。

现在有没有这样的实践者？有，好多已经在路上了……

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