（关键时刻狠就是对自己狠）
该新建酒厂项目部的组织如下：
1.项目组工程师老唐为企业最底层的工程师，负责资料的收集；
2.项目部技术处处长老李负责一般的技术把关，小设备他自己可以做主；
3.项目组颜总是新项目的第二领导，设备都归他管。
虽然工作没进展，但投标还是得继续于是我们还是去投标。投标结果：两家单位预中标，我们根本没有入围。
在投完标的第六天。陈海去的时候天还没下雨，但快到客户那里的时候，突然天降特大暴雨。陈海身上全部被雨淋湿，在雨小的时候，他拧干衣服，又继续往客户那走。走了客户的门口，由于地势问题，他们新建厂门那里居然形成一条水过脚面的水沟，四周的，雨水，男人在现在这个地方汇聚。陈海身上全湿透了，也就毫无顾忌穿着皮鞋仍然蹚水向客户的办公楼走去。这时候来了一辆豪华轿车，从他身边驶过，是严重的车，他正好这时候上班。
同往常一样，陈海又去拜访了老唐，老李和颜总，老谭老李见到湿淋淋的陈海很客气，赶忙让座，还泡了热茶给张海，但同时也表示服从招投标结果，没办法。陈海又去见颜总，颜总说，你回去吧，既然你们又降价了，我们到时候研究研究。颜总赶陈海回去，陈海不得不回去。
周五的时候，客户开会讨论定设备。我们公司以比竞争对手价格低的原因中标了，成为最后的赢家。
人，有时候在关键时刻就得对自己狠一点，该拿下的东西一定要拿下，这样的人生才能有进步。如果在人生的关键节点你不拿下或者拿不下，命运可能就是另外的一个境况了。
在特大暴雨中，你还能坚持拜访客户吗？如果你能，且你又能让客户看到，我相信，你也会成功的。
语录
1.该抓紧的，不要轻易撒手，该拼搏的时候不要心软
2.反面教训：很多人才华横溢，机会也多，但晚来凄凉，原因就是该奋起一搏的时候，没有主动为自己完成积累，以致一生落寞。
（公是公，私是私）
你最穷的时候就和我们一起度过，你最富的时候，在我们眼里仍然是最穷时的印象。这也是就是，我的业务员后来个个当老板以后，见到我时仍然大气不敢出，规规距距站立两旁的原因。英雄不论出处，但要知道自己的出处，奋斗一旦成功翘尾巴就翘得比天高，这本身就是没素质的体现，这样的人即是偶然成功也绝不会在成功的巅峰待得久，一定会摔下来。
陈海转型的故事之所以没有激起什么波浪，一是因为我告诉业务员，与其自己开个小公司，憋憋屈屈得去混点小钱，不如趁年轻多积累客户关系和自己的阅历，做些迎接成功的准备。再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面得多。小公司的老板四处求人，大公司的销售，四处受欢迎。比如，你是西门子的销售员，无论你到哪里，客服都会尊敬你。假如你是个小IT公司的老板，去找客户，客户就会对你爱搭不理。二是因为业务员们从陈海的经历中看到了自己的未来，工业产品的销售脱变成老板太简单了，就是操作一个大客户，维护好关系，那么着个大客户就足够养活你和你的公司了。
虽然我一直在做销售，扮演一个经常去赚钱的角色，但我骨子里还算是个文人。钱，够用就行了，多了并没多大意义。我从事销售，更大的乐趣在于解决销售中的疑难问题。在一个项目上打败竞争对手，拿到订单，那种成就感，无与伦比，这才是我真正想要的！
语录
1.一个打工的销售员，千万别将你个人的社会关系用到你的销售工作中！你的老板一旦不守信，你的人际关系就都完蛋了。
2.反面教训：中国有无数的销售员日子过得不好，其中一个重要的原因就是无法联机很好的客户，原因有二：一是老板自己将客户接收过去；二是老板不守信导致客户流。如果不理解很好的客户关系，销售想要翻身就很难。
