说到谈判，很多人认为作为普通人，根本不需要这种技能，又不是在外交部，一言一行都关系到国家的发展甚至生死存亡，谈判能力固然重要，作为普通老百姓，照顾好自己的日子，哪里需要谈判呢？其实不然，谈判技能的应用范围很广，比如在与客户交流的时候，在与领导、同事沟通的过程中，甚至在商店买东西也需要谈判技能。
与其说很多人认为谈判能力不重要，不如说大家认为在谈判中掌握主动权很难，认为会谈判的人要么天生能言善辩，要么接受过专业的训练。我更相信后者，谈判是有技巧的，只要有技巧就可以通过学习来获得，谈判的一个重要技巧就是反差法。
举一个例子，嫌犯被抓到监狱里，刚开始来了一个很凶的审判官，说了很多恶狠狠的话，临走时还发誓一定要对他严惩。随后来了一个温和的审判官，这个审判官很友善地告诉嫌犯：“你知道前面的审判官为什么会对你如此之凶吗？那是因为他的家人曾经被像你这样的人给伤害过，所以刚刚说的话你一定要相信，他肯定会对你严惩不贷”。嫌犯听了这话很害怕，像温和的审判官投来求助的目光，这时审判官又说“不过你也不用太害怕，只要你听从我的安排，我会想方设法帮助你减轻罪行。”
通过这种前后反差对比，打破嫌犯的心理防线，让他对第二个审判官非常信任，进而更加有助于案子的破解，这也是谈判技能的体现。
以上是反差法在重要场合的运用，其实反差法还可以运用于我们的生活中，就拿学习演讲来说，这种方法可以让我们的故事更有感染力和说服力。
我们来看一个日本综艺节目，76岁的老人在节目中对18岁的自己说“明仔，很快你会报考一所知名大学，你要努力，虽然后来你并没有考上”，观众对他的这种表达觉得很滑稽、好笑，他接着说“明仔，今年你已经24岁了，你们公司将会来一个女孩，你特别喜欢她，我知道你不自信，不敢告诉她，但你要勇敢的去追”，听到这里下面的观众又是一阵大笑，觉得这个老人对过去的自己说的这些话很幼稚，老人并没有理睬观众的反应，接着说“因为两年后她就会死去，你错过了这次表白，这成为了你终身的遗憾。”听到这里，观众的表情不再那么轻松，开始变得凝重，老人又说“现在你76岁了，但你仍然单身，因为你一直忘不了她”。这个时候下面的人开始抹眼泪，前面笑得最厉害的人也是后面哭的最凶的人。
这就是反差的效果，一反一正，一开始大家觉得很好笑，抱着一种娱乐的心态看笑话，可是到最后完全的被演讲者带入情境中，同时也联想到自己的亲身经历。
所以，适当运用反差法，可以让我们的表达更具戏剧性和吸引力，同时也是谈判能力的一种表现。
