第十一章 锚定效应在生活中随处可见
锚定效应：人们在对一个件事情做出评价之前，一定是先将其与另一个同类事物进行了对比之后，再来做最后的决定。而用来做对比的那个事物，就叫做锚点。这是系统1和系统2 作用的结构，有可能是直觉反映，也有可能是思考后的结果。
但由于系统2的懒惰和软弱，就算人们了解了锚点的存在，对锚定值的调整也是很不足的。因为调整必然意味着着要付出努力。适应了高锚定值的人（如音乐放得大声的孩子）就算适当调到到了他自己认为较小的值，和对界习惯了低锚定值的人（如他的父母）来讲，忍让是高的。因为二者比较的对象是不一样的。
由于联想和启发机制的存在，暗示会成为一种锚定效应，所以同一种意思的不同表达，就会产生不同的结果。
知道了锚定效应的无处在，让我意识到：我比我自己预想的要更容易受影响。
在谈判中，要想减弱甚至消除锚定效应的影响，就要有一个人“为对方着想”，着力于对方能接受的最低值或无法接受的最高值，加以攻克，谈判才会更高效。
