重塑商业价值分配原则
好的利益机制激发用户的持续参与热情,
既可以帮助朋友,同时又能获取一定的收
为了更清楚地了解消费即创业这种新商业模式,我们
从以下概念和案例入手,
1.消费型创业
消费型创业,简言之就是将支出型消费转变为收入型
消
消费。那么,如何实现这种转变呢?
首先,消费者即体验者。每一位消费者都是产品的直
即
创
接体验者,通过亲身体验决定喜欢与否,当消费者使用某
业
产品后,因对该产品的喜欢进而产生感情,便自然会对周 围的人产生一定的影响力
其次,体验者即影响者。对产品有了切实的应用体验
以后,消费者会将亲身感受主动分享给周围人,不用费力
推销其他人也可能对该产品产生好感而使用它,使消费
者变成创业者成为可能。
最后,影响者即创业者。通过影响与分享获得他人的认
可,树立消费型创业观念,积极参与创业行动而获得收益。
举例来说,消费者因某品牌服饰穿着有型、有品位且价
格公道.对其极其钟爱,自然会将这种感受分享给身边的朋
友,朋友体验后若产生同样的感受,便会继续分享下去,口
碑相传。此时,若该品牌服饰公司对分享.传播的所有消费
者皆给予一定的奖励,消费型创业收入就由此产生了。
2网络创业
所谓“网络创业”,就是以互联网为载体,利用网络
媒体进行创业的活动。目前,因为网络创业这种方式可以
满足创业者时间自由度与创业便利性的需要,既可以全职
也可以兼职,方便了渴望在家办公的群体,所以获得越来
越多消费者的青睐。不过,网络只能作为创业的一种载体
和工具,要想创业,还需要一个优质的实体作为支撑
3美乐家
美乐家是一家美国环保日用品邮购公司。该公司的特
殊之处在于,它是“消费型创业”的积极倡议者,提倡消
费者要计划性消费,鼓励消费者通过体验与分享等方式影
响有需求的消费者及潜在的创业者。其合理的、人性化的奖罚制度,让每一位消费者只需换个日用品品线,)
而易举地获得产生持续性盈利的创业资格,这有别于他
直销企业“销售型创业的理念,除此以外,其产品为
30天的售后保证承诺,即30天内一且消费者不喜欢都是
以全额退款,这更为消费者增添了成功创业的等码
4.菁英国际
菁英国际是一个协助美乐家公司消费者进行网终创业
的团队,专门为消费型创业者定制网络创业必不可少的
具,培训.互助及自我学习系统,如网络课程,培训材
料、博客行销、BBS行销,线上资讯中心,线上事业说
会与网络会议等,通过到菁英国际学习,可以使团队伙
结交到志同道合的合作者加上其强大的系统支持,能够
帮助创业者“进人,留人,育人
下面,我们来看看上述四个概念的两种结合
第一,消费型创业与网络创业的结合
不管哪种优质的产品或创业机会,都仅仅适用于部分
人群。每个创业者身边都会拥有大量的人脉,但未必每个
人都有对该产品的需求或创业的兴趣,因此,创业者遇到
的最艰难的问题是谁是下一个合作饮伴答案是“最
可能在网络的另一端,互联网为创业者提供了大量寻求机
会的准创业者,只要对这些人进行一定时间的培调,宣传
即
及推广,就能够不断地获得下一个合作饮伴,并继续借助
创
业
网络的即时性与便利性,帮助准创业者顺利转变为创业者
辅导、帮助他们进行复制,最终成为成功的创业者
第二,美乐家与菁英国际的结合。
正如上文所提,美乐家与菁英国际的结合,实际上就
是消费型创业与网络创业的结合,我们把美乐家公司看作
我们的产品供应商,经过菁英国际网络创业系统的学习及
合作伙伴的相互协助,通过网络来寻求合适的合作伙伴并
帮助他们进行复制,然后一起发展事业,获得创业的最终
成功。
概括而言,第一种结合是大势所趋,第二种结合是实
力的结合。
5.集盒商城
集盒商城是国内新一代的移动社交电商平台,是通过
集合品质用户(集盒中称之为“天使“)的力量,共同推
动品质产品和服务的新商业平台。集盒商城重新定义了手
机开店模式,瞬间让每一个人都拥有一座“银泰城,在
这个城里集合了个人信任的所有好商品、好服务,更重要
的是,这个过程极其简单、开心,而且还可以从价值的创
造中获取收益。集盒商城提供了非常好的工具,天使们可
以及时把体验转化为内容予以分享、传播。
②品质生活从此
这里面有几个核心关键点
1)集盒社交电商最关键的一步是:去掉搜索。社交
电商平台中,商家成为底层,更多出现在消费者面前的页面
不再是商家的页面,而是用户的分享内容页面。这些用户不
需要购进商品,也不需要支付任何费用,产生新的用户消费
后,也不必提供任何物流等服务,实际订单还是会指向底层
的商家,由商家完成一系列服务。对于平台生成的“集盒天
使店”运营非常的便利,还非常重要。