说到短视频变现，其实所有互联网内容创业的盈利来源都不外乎广告、电商及内容本

身，而短视频又有渠道扶持政策的加持，所以小雨就依照难度，从渠道、广告、电商

及内容变现四个方面来为你详细解析。

一、渠道变现

在还未找到其他更理想的变现方法之前，渠道变 现可以说是最靠谱和易实现的方式

了，主要有渠道分成、补贴和奖励打赏三种。

1．渠道分成

渠道分成就是通过短视频的点击播放量获得平台收益分成，播放量越高分成越高。获

得分成需要向平台申请，像今日头条在申请过后，日均播放量一万，收益是20元，可

以在规定时间内提现；搜狐平台一万播放量的日收益大概50元，月收入是1500元。比

如我们“一色神技能”的《你穿的衣服真的是纯棉的吗？面料达人教你轻松辨认！》

这条视频在搜狐上的播放量是64w，收入是3200元。如果我们再将视频多平台分发，可

以吃各家的分成，只要内容足够好，能带来播放量，收入将是很可观的。渠道分成是

比较常规的变现方法，要想持续获得收益，就努力提高视频播放量吧。（更多具体分

成方式可以看小雨之前的文章《短视频方法论第25弹：17个短视频渠道分成收益全解

析》）。

数据来源：美秒短视频助手

2.渠道补贴

各大渠道一直都在加大对短视频的扶持力度，其中就有给内容创作者的补贴一项。想

必大家也听说了，就在5月16日，今日头条孵化的火山小视频宣布拿出10亿元在未来一

年里补贴给优质内容的小视频达人，并且按照系统算法对小视频观看行为和互动情况

得出的“火力值”直接进行现金补贴，每10个火力对应约1元的红包奖励。相信这个好

消息能直接激励创作者，在平台产出更优质的内容。

此前，头条就一直重点补贴短视频，在头条上获得原创功能的创作者可以参加他

的“千人万元计划”，将至少保证1000个头部号创作者单月至少获得1万元的保底收

入。其他平台也都在补贴这块投入了重金，如阿里文娱推出20亿“大鱼计划”，“大

鱼奖金”每月将奖励2000名垂直品类优秀内容创作者，最高每个月有1万元。所以渠道

补贴还是要引起大家重视的。

3.问答奖励和打赏

除此外，像一些平台如头条还设置诸如问答奖励板块，我们在获得原创之后还能开通

打赏功能，直接从观众那里获得变现。

综合以上来看，通过渠道变现是非常直接和靠谱的方式，只要你的内容足够优质，即

使还没有商业盈利来源，至少能通过渠道获得一个保底收入，这也是当前大多数短视

频团队沿用的办法。

二、广告变现

广告变现的模式是客户付费。我们的视频在有了高播放量和较多粉丝关注后，其实不

用过多的依赖平台分成了，可以自主探索变现，比如接广告。短视频因为传播速率快

和推荐流量的特点非常适合植入广告，形式主要有这么几种：

1、视频中的广告：

就是在视频播放过程中插入广告。基于内容的短视频广告形式多种多样，主要有冠

名、贴片、软植入、口播、定制、角标等。前三种在之前那篇《你不知道的做短视频

的多种赚钱方法》里面讲得比较详细，我们再简单地说一下后几种。

1.1口播

就是在视频中由主持人或演员念出广告，比如大家都熟悉的《奇葩说》，主持人花样

百出的念广告词，称为“花式口播”；或者像网红直播一样在视频中向大家介绍产

品，比如美拍上的达人们靠着高人气，只要在视频中以贴片广告或口播方式就能使品

牌获得很好曝光，并且这种广告方式易操作、到达率高，还不需要什么成本。

1.2品牌定制

除了在视频中插入广告，我们还可以尝试做品牌广告定制。比如二更，早在2015年6月

就开始尝试商业化，他们除了与客户、内容发行平台打交道，还与公关公司、营销机

构合作。品牌定制有很多的好处，不但广告费用高，而且按品牌主的要求进行内容定

制可以让品牌植入更加原生和自然，因此有行业权威这样喊话“未来的原生视频广告

方向一定是广告主定制创意短片”。

1.3角标

角标广告是在视频播出时，悬挂在屏幕右下角播放的动态标识，也叫浮窗logo，很多

电视节目都会有这样的角标广告。它的优点是既不影响用户体验，停留时间长因此效

果好，是很多品牌主青睐的方式。

总结：其实，传统电视广告的形式都可以应用于短视频，不过由于短视频时间比较

短，所以像贴片广告这种“硬广告”比较伤害用户体验，因此我们在进行广告植入时

还是尽可能的将广告信息内容化，进行创意处理使之成为内容的一部分，比如像美拍

头部达人HoneyCC的广告就十分有新意，一开始HoneyCC带着小礼帽出场，告诉大家视

频是一个广告，要带大家“感受”一条牛仔裤，然后几位美拍达人依次出场，体型各

异的多位达人穿上同一款牛仔裤，边唱边跳，做出各类高难度动作，舞蹈帅气，炫酷

搞笑，精彩有趣。凭借着这条创意视频，她在零成本导流的情况下卖了三万条牛仔

裤。

还有，如果我们不得已一定要插入硬广告的话，也可以像Papi酱一样把广告放在片尾

彩蛋处，可以减小对用户体验的伤害，不过可能也会因此降低广告效果。

2.详情页广告

广告无非是实现曝光，因此除了在视频中插入广告，利用详情页做曝光也是一个很好

方式。像现在头条号作者可以直接在头条号后台查看和申请广告权限，在通过后就可

以在文章下面投放头条广告或自营广告了。而且随着短视频的发展，很多渠道还会进

一步开放详情页给视频团队，我们可以自己管理广告位，可以接普通的商业广告，也

可以为其他达人进行付费推广。同时留言板上的留言置顶也可以实现广告植入，因为

留言本身就是一种广告，可以把要推广的号的留言置顶，也可以给自己写一条留言置

顶，都是实现曝光的方法。

3.粉丝平台

当我们的号有了影响力以后，还可以在粉丝平台上转发其他IP的内容，辅助其他IP进

行推广。常见的形式可以入驻：微博-微任务、微信公众平台-流量主，以及第三方的

自媒体营销平台，例如：微播易、领库等，利用自身的影响力帮助其他IP甚至广告主

进行宣传。短视频的影响力可以进行数据化的衡量，一般可以从两个角度进行展示，

一个是“播放量”（需要评估在某一个渠道或者全网的播放量情况），另一个就

是“粉丝数”了。

3.商业视频代做

短视频团队除了在广告做文章之外，其实还是可以帮淘宝或者天猫商家拍摄优质的短

视频变现的，还可以为其他视频内容团队代写脚本，做他们的供稿团队等等。

4.整合营销

由于短视频制造周期快速，能够灵活地根据广告主的整体营销方案做调整，所以尽可

能的与他们建立深度合作关系，配合他们做整体的营销。对此，青藤文化CEO成方圆也

建议短视频团队，在接广告时能谈整合营销的绝不简单植入，能谈整个季度的，绝不

谈单期节目，这样不仅从商业层面上利润率更高，而且沟通成本也会低一些。比如双

11期间，新片场旗下魔力TV通过淘宝头条，与包括博朗、杜蕾斯、富士、长虹、戴森

等8个品牌方达成《脑洞研究所》短视频栏目的深度合作，11月1日-11日全网播出8个

定制视频，不仅在头条创造了惊人播放量和畅销品牌效应，更为自己收获120多万的酬

劳。

总结：广告变现的形式非常多，但前提是要有强大的粉丝量作为基础，像Papi酱那样

的头部顶级达人们可以接广告接到手软，但大多数团队可能做不到那个级别，那怎么

办？其实在垂直领域做出特色是非常重要的，尤其是美妆、汽车（二手车）的评测和

导购，电影影评和二次加工等领域，由于粉丝足够精准，只要本身具备足够影响力，

手握大笔预算的品牌金主们往往更愿意寻找这类达人，同他们围绕品牌展开一系列合

作。

还有一种方法是通过平台，像美拍近日推出了M计划，从平台方的身份为达人和广告主

进行交易撮合。达人们可以参与这个计划，平台就会帮助你寻找合适的广告主接单，

另一方面，广告主通过美拍平台的数据优势，也更容易找到正确的达人。这个新功能

解决了达人变现和广告主寻找优质精准达人的双重诉求。

三、电商变现

电商变现的模式是购买付费。前面我们提到，广告变现的前提是大规模流量和强大的

粉丝基数，而电商变现对粉丝的质量要求很高，比较注重精准用户，因为电商更多是

看重产品本身，产品与自己栏目的调性要比较一致。电商变现主要有自营电商、淘宝

客等形式和视频电商平台等渠道。

1.自营电商

很多大号在做内容之前就明确了最后会指向电商，因为看了视频之后，人们确实容易

产生消费的冲动。自营电商最有代表性的就是“一条生活馆”了，一条最开始在微信

上做电商，之后将嵌套在微信公众号上的购买内容转移到APP“一条生活馆”之中，去

年5月，一条2天卖掉25000本书，销售额超420万。除了像“一条”这样的头部顶级大

号，很多美拍、快手上的美妆穿搭类达人们也都通过短视频或直播，向自己的淘宝店

和微商引流，比如上篇文章提到的美拍达人HoneyCC，像她这样通过卖货实现高变现的

还有很多。

2.淘宝客形式

一些粉丝不是特别多或者垂直类的视频号，可以选择联系淘宝商家，替他们做广告然

后实现成交购买。淘宝客是按成交计费的推广模式，它只要从淘宝客推广专区获取商

品代码，任何买家（包括你自己）经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的

商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，赚取差价。这

类变现方式相对来说简单一些，适合一些小团队或者说是网红。

3.视频电商平台

随着视频+电商模式的发展，现在出现了越来越多的连接视频内容和电商的平台，比如

秀兜。秀兜是一个C2C视频电商平台，用户通过秀兜拍摄和商品（技能、手艺）有关的

小视频，在发布以后可以生成相关商品链接，其他的用户在收看这条视频以后可通过

链接直接下单。

还有淘宝推出的“淘宝二楼”，以视频形式讲述商品故事，然后转化成销售，解决了

很多优质内容团队缺乏变现渠道的问题。如“一条”“二更”这样的大号，他们往往

能制造爆款，但是由于购买流程复杂、购买平台不具信任性等原因，顾客都跑去线下

品牌店或电商平台购买，而“淘宝二楼”则正好打通了销售环节，成为视频内容营销

的聚合平台。有志于电商的短视频创作者可以去这样的平台实现变现。

除了这些视频电商平台，为了帮助达人变现，一些短视频平台也推出连接电商的功

能，最近，美拍上粉丝超过10万的达人们可以开通“边看边买”的权限，这样用户看

短视频的过程中，就能根据达人们推荐的商品进行下单。相信不久会有更多平台重视

起电商这个功能的。

4．给游戏导流

除了向粉丝卖东西促成购买，其实还可以为游戏导流，完成注册。因为短视频的高效

传播率，好的短视频分发到渠道后，有时在单个渠道一天就能几十万播放量，所以游

戏公司在短视频做品牌植入或导流的话，会比在其他渠道上获取用户的客单价要低得

多。比如电影类视频号阿斗归来了，就经常在讲电影过程中适时巧妙地为电商和游戏

导流，在《几分钟看完丧失续集<生化危机4来生>》这条视频的结尾就出现了为盗墓笔

记这款游戏导流的信息。

总结：精准垂直的、客单价相对来说比较高的内容，比较适合做电商这块变现，类似

于年糕妈妈专门做母婴类的，或是专门做海淘类的。一些本身不局限于某领域，而是

介绍某种生活方式、价值观的内容，用户定位相对宽泛，就比较适合做广告或者流量

方向的变现。当然如果能做到”一条“这样，那就另说啦。

四、内容本身

即知识付费模式。虽然在短视频领域，付费模式的成功目前还只存在头部内容创作者

中，不过从长远来看，内容付费仍然可以是短视频行业一种可行的盈利模式。

1.付费订阅

像爱奇艺这样的视频网站，都会靠自制剧和自制综艺进行订阅收费，很多喜马拉雅上

的音频也要付费购买或订阅，这种付费订阅模式同样适合短视频。2016年末，美拍推

出短视频打赏，爆米花等平台均宣布将力推短视频付费，像知识付费领域的大ip逻辑

思维也开始尝试视频形式。付费订阅带来直接的变现，虽然才刚开始，但照目前趋势

来看，优秀的短视频付费观看模式将不久实现。

不过，付费变现并不适合所有内容生产者，更适合做垂直类的专业性强的视频栏目，

比如新片场做的一档面向影视行业初学者的视频教学栏目，去年卖出了一万多份，取

得了300多万的销售额。而同样比较火的“陈翔六点半”，内容主要是以搞笑为主，如

果设置收费的话，可能效果不会很好，就要考虑其他变现方式了。

2.版权变现

优质内容的版权理应得到保护，随着技术的发展，如今各个渠道已经可以识别出短视

频的唯一性，而且会识别的越来越好，这为视频创作者版权的保护提供了保障，所以

如果别人采用你的内容，就可以实现版权费啦。

3.粉丝社群

组建一些粉丝交流学习的社群，以向粉丝收取门槛费、月费、年费或者终生费的方式

获得变现。比如我们的“美秒短视频群英汇”社群。其实现在有很多粉丝四处寻找收

费社群，因为有人管理才不会乱，只要你的社群能为粉丝带来价值，让粉丝进群有所

收获，粉丝是很支持收费的。

4.孵化Ip

电影ip:随着IP概念的火热，让影视领域成为投资重点，继网剧、网络大电影之后，人

们又把目光纷纷投向了短视频。还记得前年很火的网剧《万万没想到》在有了影响力

后拍成了电影，赚足了票房，短视频同样可以走这个模式。

其实现在的影视行业已经形成一套孵化ip的打法，很多院线电影在开拍之前会先拍短

视频进行预热，再拍网络大电影，最后再拍院线大电影，通过这样的方式一步步把粉

丝聚集，使得院线票房得到保障。这种短视频盈利的思路虽然还不成熟，但有些短视

频团队已经在孵化网络大电影了，比如“陈翔六点半”在拿到投资之后，在4月21日推

出了首部网络大电影《废话少说》。当然，孵化电影的前提是有了足够的影响力，至

目前，“陈翔六点半”已经在全网积累了5000多万粉丝，累积播放量接近360亿。

其他ip:所谓IP化，其实本质就是品牌化，无论在哪个领域，建立品牌价值都尤为重

要。二更也开始向IP化发展。二更第一个IP作品【二更食堂】的精选文集《陪你说一

世晚安》已经正式出版，旗下的子栏目也在计划走IP孵化的路径。

形象IP ：

把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP，为日后带来一系列变现方式，因为他

们本身拥有一定量的粉丝，可以去开直播，要求被赞赏或者销售自己的产品。还可以

做出IP周边进行售卖或者举行一些线下活动进行变现。比如继同道大叔通过线上ip线

下体验的方式，在上海开了“同道大叔”12星座形象的实体咖啡店后，原创星座漫画

品牌“星座不求人”也在北京王府井开了主题咖啡店，举办展览，除了实现变现，还

成为与粉丝互动的方式。也成了形象ip扩展的捷径。

Ip孵化要注意的一点是，看孵化的ip是否具有垂直深挖的可能性。例如《军武次位

面》，作为一档军事视频节目，在各平台的播放人次已经是几千万量级。打造军武次

位面的光速时光计划搭建社区，军事类游戏、模型、IP等都是它垂直扩展的线索。

5.培训教育变现

在自己的短视频有了影响力并且积累了经验以后，可以开设短视频制作及运营相关的

培训课程，说到这就不得不提“二更”的二更学院，他们的视频制作课程在四月份开

课，吸引了很多学员去参加；还有小雨的精英社群和入门社群，做的也是培训，培训

的是短视频后期运营方向的内容。

除了短视频相关的培训，由于在垂直领域已经积累了很多资源，也可以做这方面的培

训，比如我们精英社群里有一个团队，他们做的垂直方向是情感类，主要讲一些男生

追女孩的技巧，变现就是靠做线上培训，目前收入还不错。还有我们之前文章讲到的

网络红人考研老师——张雪峰，不但做培训，还出了自己的考验著作。像其他做知识

类方向的短视频，比如美妆类，服装搭配类，瘦身健身等，都可以根据自己的粉丝数

量，或者团队影响力，出相关的书籍进行售卖，都是很好的变现方式。

总结：关于广告和电商变现，其实短视频领域存在一个马太效应，就是强者越强，真

实情况是目前很多商业资源都集中在头部大号那里，而体量小的团队单兵作战越来越

难了，像这样的团队也可以考虑加入一些MCN机构，每个MCN公司就好比一个网红公

司，帮助单一的视频创作者，提供从内容策划和定位、品牌包装推广、流量内容分发

和招商引资等一条龙服务。当然，MCN公司也会在达人的广告和电商收入里分一杯羹。

比较知名的MCN公司有新片场的魔力TV，Papi酱自己做的Papitube，美拍的自娱自乐

公司，他们在编剧、创意、拍摄、剪辑等流程上都已经能做到流水化，能够为想要进

入短视频行业的达人们和发展陷入瓶颈的同行们，提供有力的支持。