投流就是优化ECPM值
核心：ECPM--竞价能力，平台广告收益，你的广告拿量能力。
1.ECPM=1000*CPA(出价)*CTR（预估点击率）*CVR（预估转化率）
1000--是固定的；CPA--建计划的时候商品购买出价多少ROI出价多少；CTR--它系统会对你的广告有个预估点击，会对你有预判，依据是什么？答：根据你的历史数据包括你的货品，主播状态，历史点击率，历史转化率等等。
所以投流是优化你的点击和转化，当你的点击，转化上去了，你的出价就可以降下来。这就是你出价比别人高，但你拿不到量，因为你的点击和转化没别人好。
那怎么优化呢？
答：CTR（点击率）：优化直播封面、场景、主播状态（短视频引流+阴道进入直播间）所以你要想办法提高你的CTR/CVR,不要一味在计划上扣，（不要沉在计划里，这样的老板都死了），一味的提高出价，出价你电器能那拿，长期高价拿量，你的订单成本会增加，投产就拉不出来。
问题：我的计划组，昨天跑的号好的今天不跑了？答：昨天跑的好跑的快，是因为它前期有转化，有转化这个时候你压价它也能跑起来。但是你的账户前期没有转化的时候，没有点击率的时候，那这个时候你想拿到量必须出高价，这是唯一的解决办法。所以说投流不要说我账户不起量，除非①小店评分②账户风控③快手号违规这三点有问题，要不没有花不动钱的计划。
2.GPM：前次曝光成交额，GMP=点击率*转化率*客单价*1000，这里为什么加上了客单价，意思是不让我们卖过于便宜的产品。6.6/9.9，比如一个直播间点击率转化率都相同的情况下，一个客单价39.9，一个9.9，那9.9的广告竞争力不如39.9的。
3.互动核心指标：有小播放，3s/5s/完播率、互动率、直播间停留时长。
最新竞价：ECPM+GPM+互动因子
总结：你只有知道了，投流流量的一个底层逻辑，你才能知道从哪方面去优化。我的计划组为什么不跑。我的新户上来，为什么出高价。 因为你新户你没有数据啊，预估点击预付转化都没有。 因为它两是根据你的历史数据，根据你直播间的人货场，它捕捉到的东西，你的产品性价比，你主播的状态等等，它只是预估.
