现在各式各样的儿童教育培训机构遍地开花，有限的生源，无限的竞争，该怎样保持“生生”不息呢？（拿乐高机器人教育为例）
可以从家长的疑问着手：1、这里是学什么？2、学这个对孩子有什么用？3、师资硬件怎么样？4、花这么多钱值得吗？5、孩子在这学到了什么？6、老师会关注我的孩子吗？7、孩子学得开心吗？8、该继续让孩子学吗？
1、这里学什么的？（是学习机器人的知识吗？是学怎么组装吗？还是什么？）需要精心设计一份一眼就能看出所以然又极具吸引力的宣传手册！再结合这份手册准备一套话术，吸引首批客户。一节在欢快中又能传输知识，令人意犹未尽的体验课至关重要！课后跟进促使成交！
2、学这个对孩子有什么用？（通过组装提升动手能力、专注力以及创新能力，这只是入门级。组装智能机器人涉及物理、计算机、科学、数学等多学科领域知识，对于提升孩子的知识整合能力、应用能力、逻辑思维能力具有深远的意义！）在平时多收集一些有关教育的文章，整理出文档，不断灌输给家长并给予联想的空间！
3、师资硬件怎样？（展示在机器人教育领域的权威，以及一些让人惊艳的作品）不浮夸且自信的机构、师资介绍是一个基本要求，平时可多参加一些教育领域的相关活动和一些赛事，多一些头衔及奖章彰显实力！
4、花这么多钱值得吗？（现在人工智能正火，借势推出智能机器人教育必须高大上，给人感觉物超所值）同时在品牌形象上要下足功夫！过往学员的成绩及获得荣誉具有较好说服力！
5、孩子在这学到了什么？（孩子的作品展示，可在课程结束后让孩子介绍自己作品，给家长参与感）及时分享孩子的学习状态，以及学习进度让家长时刻掌握孩子信息，以消除家长疑虑！让家长感受到孩子的成长！
6、老师关注我的孩子吗？除及时分享，所有工作人员都要记住每一位学员的名字，让家长感受到自己孩子被重视，老师要时常与家长保持沟通！
7、孩子学的高兴吗？除了保证上课氛围，让孩子提升学习兴趣外，适当给予奖励，让孩子感受学习进步带来的喜悦。给孩子家的感觉，让孩子爱上这里的一切！时刻抓拍孩子的开心瞬间并及时分享！
8、该继续让孩子学吗？做到前面几点，让家长发现孩子的进步，挖掘孩子的闪光点！需要设定一些评级循循善诱！让家长特别是孩子主动要求继续！
作为一个培训机构，要做得不仅仅是教育，更不只是一场生意，不是今天想方设法让家长掏钱，掏完教完就结束了！要学会从人性出发，多一些人文关怀，让情怀感染客户，让口碑影响客户身边的人！
