用户为什么会购买你的产品吗？
你可能会想出很多很多的理由来。比如，你会回答我们的产品价格低，我们的产品质量好，我们比竞品优秀，当然，你也可能会回答我们的产品垄断地位，除了本店，没有分号。
没问题，这些都应该是理由。但是这么回答，很明显，缺了点什么。缺了那种让人一眼看过去，不明觉厉的感觉。
一、消费者购买决策过程
用户为什么购买你的产品？
用户通过一些信息，然后决定购买这个产品，最后付钱。可能从用户拍板到掏出手机二维码付款，只是几分钟的事情，但这在用户这里，是做出购买决策的过程。
而这种情况，有一个专门的名词，叫做消费者购买决策过程。
没错，但凡能让人花钱的心理和行为，绝对已经有很多人研究过了，就比如用户为什么购买某个产品。
二、AIDA模型
有很多模型，能够将消费者购买决策过程表示出来，比如AIDA模式。
AIDA模式将消费者的购买决策划分为：注意力→兴趣→欲望→行动。
注意力：你需要以某种方式得到用户的注意。如何设计一个能抓住他人眼球的标题？一段引人注意的广告呢？或者由一个靠谱的朋友或者网站来推荐？
兴趣：既然已经得到了用户的注意，就得让他们对你的产品感兴趣。那么，你的产品有什么优势或者好处呢？
欲望：随着用户的兴趣被激发，你要用什么方式让用户相信，他们就是想要你的产品。
行为：最后，消费者想要得到你的产品，他们就会购买你的产品了。
当你学会用这种模式，去回答“用户为什么购买你的产品？”这个问题的时候，是不是会比开头干巴巴的回答，要更让人听着牛逼呢？
同时呢，再强调一下，购买行为是一个周期，用户要先知道我们的产品，然后将产品与他们的需求及竞争对手的产品进行对比评估，最后才买下来。用户做出决策后，客户关系就延续下去了，这个时候，我们公司就应当下功夫来经验这段稳固的客户关系了。
而这样一个分析模式，在我们讨论如何营销推广一款新产品的时候，对我们是非常有帮助的。
下面我们举个例子，如何推广老罗的电子烟。来简单聊一下，这个分析模型怎么用。
三、如何推广老罗的电子烟
比如：如何推广老罗的电子烟。你可以这么回答一下。
首先，用户购买这样一款产品，会经过四个步骤。吸引用户注意力、让用户产生兴趣、让用户产生得到的欲望，最终让用户付款。
其次，对于老罗而言，吸引用户是比较容易的，老罗自带光环，很容易吸引用户注意。各种渠道已经主动曝光老罗的电子烟了。
让用户产生兴趣，以及购买的欲望，也比较容易，无论是罗黑还是罗粉，甚至是吃瓜群众，只要是烟民，总会有一大部分人，会迫于各种压力，而想着戒烟。
所以，利于老罗自己的影响力以及烟民的戒烟心理，让用户产生兴趣，产生购买欲望，也是不难的。因为他们有需要。
但是，让用户产生购买行为，也就是最后一步，就比较困难了。很多用户在购买电子烟的时候会考虑这个东西有没有实际作用，同时呢， 市场上也有很多竞品。用户会经过多重考虑，才会决定来买一个电子烟。
因此，重点可以放在我们的戒烟效果，以及和竞品之间的不同点上，来刺激用户购买我们的电子烟。
四、分析模型举例
当然，刚才那个，只是简单的举例，是一个模型的运用。而对于营销这种问题，还有几个模型包括市场营销组合（4个P，产品、定价、推广、渠道），情景分析法（5个C，公司、竞争者、客户、合作者、外部环境），SWOT分析法以及波特五力模型，这几种都可以运用，同时，还能组合运用。
如果你对这些模型都有了解的话，你会发现，这几个模型，看起来差不多。没关系，不只是你一个人觉得这样。
因为他们的确有交集，但是呢，我们也可以看一下大致的区别。
消费者购买决策过程：帮助我们理解购买过程，还提供了一个产品促销的切入口。
市场营销组合（4个P）：描述了公司市场营销计划的不同方面。
SWOT分析法：提供了分析企业战略决策的模式。
情境分析法（5个C）：描绘了一个产品或决策所处环境的总览。
波特五力模型：描绘的是一个行业整体的情况。
全都是老外的思维模型，老外考虑问题，就喜欢把问题拆分成1234点，但的确有用。用这些模型入手来分析一个问题，可以帮你将问题拆分为清晰的步骤。或者为你指出可能被你一楼的地方。
还有一些分析模型，包括2W1H，5个WHY，5W1H，5W2H等等。模型非常多，不用担心记不住这些模型，念一遍知道有这么个结构类型就可以了。
五、打造自己的分析模式
所谓的分析模型，只不过是一种将大型、复杂的问题分解为小问题的结构。遇到问题的时候，我们应该考虑的是，如何将问题打散，分解为小问题。
当我们一开始没有这种能力的时候，选择一些最常见的，比如2W1H模型，what，why，how，来训练自己拆解问题，训练自己的结构化思考习惯。对，先培养这种思考习惯。
在很多情况下，我们需要创造自己分析模式，先学习，养成分析问题的习惯后，再创造自己的逻辑模式。
如此一来，你的整体逻辑一定极具说服力。一个完整而又漂亮的逻辑模型也就完成了。
