4组 徐参谋 

项目方向：针对k12家长及学生的“乐学”思维教育

项目名称：乐学思维教育

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】：对于无法完整掌握知识点的学生

【2.用户场景痛点】：学生在学习知识点的时候无法完全理解，导致知识不通。

因为掌握了错误的学习方法，而产生厌恶学习的想法。

【3.场景解决方案】：在线课堂+线下聚会

【4.场景展现＋用户证言】

以社区为中心，创建线下社区学习小组，把学习变成“课前预习+课上复习”的方式进行。

通过“课前预习+课上复习”的方式，我的孩子再也不需要我每天督促写作业了，而且我的家里也再也没有出现辅导作业吼叫的现象。孩子可以很好的预习第二天老师讲授的知识，在头脑里有一个预先的印象，第二天上课更能够有针对性的听讲。学习效率大大增加。

【5.业务数据】无

【6.商业模式&市场规模】

会员制/年付费 市场聚焦在不会辅导作业的家长和视学习很痛苦的孩子身上

【7.竞品对比&竞争优势】

【8.创始团队组成、分工及优势】

教学研发小组：负责知识点的类比讲解，同样的内容通过比喻的方式来进行梳理，便于学生理解。

营销增长小组：负责加速会员的增长。

线下活动小组：家长是决定孩子心态的重要一环，需要把家长先教育好。

【9.融资目标&用途】

10w 100家线下社区门店加盟 提供客户资源导流及服务 

用于课程研发及营销增长买客户。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】猿辅导等k12线上教育 本地线下教育机构

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：暂无资料

①产品简介

②公司规模

③公司地址

④产品官网

⑤发展路径

⑥融资节奏

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

⑨自我体验总结

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向

差异化优势：在于把家长和学生一起成长的环节打通，让家长和孩子站在同一条船上相互支持和鼓励鞭策，而不是站在对立面上进行监督和看管。

当家长理解孩子，孩子理解家长之后，两个人就形成了联盟关系，而不再是对立关系。学生心态的稳定更有助于自身学习习惯的培养。