如题。是那些知道你的底细和筹码的对手吗，当然这样的谈判对手很不好应付。但是，最可怕的就是这次合作对于他们来说可有可无。谈判在我们生活总无所不在，无论是和家人产生分歧的时候还是工作之中追逐利益的时候，好的谈判带来的合作大多数情况下都带来更好的结果。

在生活中我并不是一个善于谈判的人，说好听些叫性格随和，如果过分了其实就是懦弱。这一点也常常困扰我，现在流行的词烂好人，不会拒绝，说的就是我。讽刺的是，我在大学期间曾经修过一门选修课，就是谈判，这门课包括了大量的辩论，课上小组分组谈判等等。而我这个烂好人最后拿到什么成绩呢，HD（high distinction），也就是我们成绩的最高一档。为什么会这样呢，这里要自吹一下，本人也具有学霸属性，在校期间成绩很好。就是在这些虚拟的谈判中，我在学会了老师教的各种技巧和运用后效果非常的好。我至今仍能回想出，无论是个人一对一还是团队谈判中，我那淡定自若，举重若轻的表现，简直跟现实生活中的我判若两人。为什么，因为在虚拟的谈判中我并没有真实的感受，我并没有任何东西可以失去，所以我不怕谈判破裂，大不了不谈了，那对方为了促成，必然拿出自己最底价。顺便补充一下背景，谈判破裂的话，双方都没有成绩，对于期末不想被压在繁重的复习中的同学会非常在意平时的作业和练习成绩。

但是在生活中心态就发生了极大的变化。在我工作初期，当参与到一些谈判中时我会特别紧张。有一次我印象深刻的是我和一个我自己的客人单独谈判，但是在谈判开始之前我已经通过其他渠道了解到了他迫切的想要成交，算是做到心里有底了。可是在谈判过程中我还是抑制不住的心跳加速，我努力跟自己说冷静，冷静，最后还是为了成交而做出了小小的让步。而这个让步是在保全公司利益的前提下牺牲了部分我自己的利益。其中的一个原因是我觉得我方的利润确实很可观，那让给对方一些也说得过去，而我心里也会好受一些，哎，我这个烂好人呀。

那么问题来了，怎么样才能让自己成为对手的噩梦，在大多数情况下可以不在意谈判的结果呢。财富自由！哈哈哈，说了句废话，我们工作上的绝大多数谈判都是为了利益，不在乎利益的你，可以立于不败之地。生活中的谈判呢，我现在还不能给出答案。因为好多情况不好判断一个人的退让会不会让结果更好，也许生活中本就没有那个最终的答案。

那么在我们财富自由之前，怎么样做呢，我现在的理解是模仿。你想做成什么样，你就尽量的接近和学习你的榜样，哪怕东施效颦也比闭门造车要来的实在。模仿的过程中有所体会，有所积累随后实现突破，最后形成自己的风格。希望大家一起在践行的路上越走越好。