泽宇读书会：问找读用盘
生活中我们会对身边好看的人，男女都一样，有着更多的关注，外表要精致的想法，我们都会有。网络上甚至有这样的说法，女性化妆是对别人的尊重，把不好的一面给别人看，是很随意的表现。
所有的销售工作，不是几乎。都要求统一定制工作制服，这样会有非常正式的感觉。的确也能起到非常好的销售效果。比如星级酒店，高级餐厅，或者比较高档的会谈，因为大家心里都清楚，这时候露脸能让人印象深刻，非常容易记住你。
不光是对好看的人，对好看的东西，我们也会很快的拉近距离。对于自己喜欢的东西，其实只要价格不是太离谱都不在乎了。体现为人们对特定物品的偏爱，而在其它方面不舍得花钱。
喜好（友好的窃贼）
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的地方在于，有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法，利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
对朋友间喜好纽带的普遍利用，说明了喜好原理在促人答应请求时 的力量是多么强大。事实上，我们发现，哪怕是在根本没有现成的友谊可供利用的时候，这些销售人员也能让这原理获得好处。 在这类 情况下， 他们采用一条相当直接的顺从策略来利用喜好纽带：先令我们喜欢他们。
我喜欢你的理由
魅力，虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势到底达到了何种程度， 我们恐怕低估得太厉害了。 碰到漂亮的人，我们似乎同样会出现“ 按 一下就播放： 的反应，而且同样是不假思索地自然做出来的。 这种反应就属于社会学家口中的“ 光环效应”。光环效应指的是， 一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。现有证据 清楚地表明，大多数时候，外表魅力就是这样的一个正面特征。
研究表明， 我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点， 比如 有才华、善良、诚实和聪明等。 而且 我们在做出这些判断的时候 并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。“ 好看就等于好”这种无意识假设造成的部分后果威力巨大。
在我们的文化里，长得好看的人明显占有极大的社会优势。他们更让招人喜欢，更有说服力，更频繁得到帮助。在他人眼里，他们还具备更理想的人格特质，更高的知识能力。而且好看带来的社会效应很早就开始积累了。
我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
请求者还有另一种利用相似点增加好感及顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
人性中的一个重要事实：我们特别喜欢听人恭维奉承。尽管有时候我们也没那么好骗——尤其当我们很清楚恭维者是在利用我们的时候。
由于熟悉会影响人的喜好，因此他对我们的各类决定都发挥了一定的作用。
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