参与人员：蛟龙突击队全体队员
时间:17:00-19:00
一、海外事业部下周计划
1、提高销售额：培训1次广告分析案例分析。
2、新品AC19008广告 20美金,优惠券20-30%，成人偏光011上架测试放量刷单和广告。
3、review测评40个
4，站外推广2次
5，准备2个小号
6, 追加售后模板一套
7，删差评3个
二、广告案例分析
案例：新上架一款产品，开启了两组手动和两组自动广告，数据如下：
问题是：
1 钱花不出去，转化率偏低，
2 A003没有成交，
3 ACOS值偏高，
4 点击率偏低，
5 手动点击率低于自动组。
答案是：
1 提高亮价，增加数据。
2优化主动关键词。
新品期要关注的指标是曝光量，点击次数和点击率。
三、推广流程。
1 广告：新品期，成长期，成熟期和衰退期。
（1）,新品期的框架是：自动高价（检验listing 点击率）。手动组是大词组（低价，因为权重不高），精准高价（竞品调研，找出精准词是否跟产品匹配），核心跑词组高价（人为的找出数据）。新品期自动组跑出asin码，主要是因为关键词权重低，新品期主要关注曝光量，点击和点击率。
（2）,成长期的框架是：自动组竟价降低否定无效词，手动组是大词有可能高价，有可能低价，主要是根据数据决定。精准组高价，跑词组是有高价或者是低价。主要关注的有曝光率，点击点击率，转化率，acos值。需要注意的是退款率高的时候要注意是否同行在搞页面流量。
（3）,成熟期的框架是：自动组降低竞价，有开高价组，低价组，关联组（长尾词否定，只留下大词和核心词，竞价一般为0.2~0.3），手动组的大词组，精准词组，跑词组全开，成熟期主要是要流量。
（4）,衰退期，主要是清货，框架为自动和手动组全部高预算高竞价，也是关注流量。
提示：广告4个时期的期限没有标准，跟推广计划有关，跟自己想达到的要求有关。
2 站外推广：主有SD,DW，红人和促销网。
主要在于选品，要求是要好的listing文案和高的转化率。
3 刷单推广：分为刷量和刷评论，要有小号辅助，大号刷量小号刷评论。刷量主要目的是关键词和排名。刷单要根据推广计划，利润率还有品类的熟悉度来决定。
