如果不是真的亲眼所见，我都不敢相信这个事实。

一家50多人的公司年营业额竟然不如一家饭店你们相信吗？我刚开始根本觉得就是一个笑话，公司随随便便做个项目都是几十个W，年营业额竟然不如一家饭店？直到有一天我一个在一个饭局里，一位餐饮老板给我看了一眼他的账户余额，我深深的信服了。

在饭局里，他刚进来的时候其貌不扬，但是从衣着打扮上可以看出来是个不差钱的主，毕竟搞餐饮的老板都有一个习惯就是喜欢把自己的宝马车钥匙别在腰间。那种让你不经意间而且刻意的注意到他的感觉，可能我们这些搞互联网的get不到吧。

来讲讲这几年自己创业的心得吧。相比之前来说我觉得也是越来越不好做了，毕竟现在我竟然没有一家餐饮店赚钱。

起初创立公司的时候，我带着我所有的信心以及态度没日没夜的拼了几个年头，因为从小父亲就给我讲述过一个道理-------------------万事开头难。我为了让他不难，只能努力的去跨过这个阶段，以至于我被别人看来是靠家里帮助才把那些坎坎坷坷化为身后的。（其实都是我硬着头皮一点点抗起来的）

我是做的广告策划有限公司，之前最牛的时候一年大概能往兜里揣将近300个W，跟那些大企业大老板比起来我是很差劲的， 但对于同一批创业的人来讲的话，我还比较有竞争力的。随着近年来新媒体行业的兴起，我这种传统的广告策划公司可所谓越来越不吃香。如果不进行360°的转型，我可能明天就被那些自媒体人给干趴下了。

为了不让我这么多年的心血白费，我开始招新媒体团队。对你没看错，我招的是团队！而不是个人！

为什么要这么做呢？首先创业过的人都非常明白一点，公司里什么最难控制？是甲方的态度吗？还是项目的进展程度？都不是，是你自己的员工！现在95后00后已经大批进入社会了，再加上我行业原因，我其实是不敢招他们的。

我怕他们来了给我这个老板开除了。

那我为什么做项目的时候是招团队而不是找团队呢？我来给你好好缕缕我的思路。

找团队：

一锤子买卖的几率比较大，而且沟通成本比较大，一旦项目出问题了你是可以给他们抱怨，或者去找他们买账，或者扣除他们的服务金额，这都是你当甲方应该做的事情。

但是缺点也非常明显了，如果这个团队没有按照你的预期去完成，你面对的不单单是项目没做成的烦恼，你还要面对你失去一个可以跟另一家公司长期发展的机会。

招团队：

如果你自己拥有一个团队，那么你真的可以减少很大程度上的“额外开销”。为什么这么说呢？

每个团队都有它的领头人，你只需要跟领头人商量好，其他的你都不需要管，他会替你解决很大的烦恼。毕竟人家一个团队肯定也是经过各种磨合，加上人员的筛选，最后才成为一个稳定的输出团队。

再讲讲这几年难，难在哪里了。

一．发展难

发展方向，为什么说发展方向难呢？作为公司的董事长，但凡方向偏一点点这个公司的模样就会完全偏离起初的航线。你要知道，你的员工是不可能为公司着想的，人家就是来你这靠一门手艺或者技术混口饭吃，等人家有了新的目标之后直接就给你甩到十万八千里了，谁还管你什么长什么长的。

2． 资金链难

除了家里日常开销之外（几乎可以忽略不计了吧）就是公司的开销，拿我自己的公司举例。每个月电费基本都是2w左右，（孩子们用电能力真的是超过我最大想象力了）在加上员工工资基本一个月要发35----40W出去，（底薪加提成）。每个月公司还要投资一定的资金，具体太多了我就一一说了，大概能花个2w左右吧，再加上房租一年要50w，你想想我一个私人企业得做多少项目才能挣回来。

备注：每次出门谈生意跟别的董事长聊天的时候，我总感觉我自己在打工，人家开口都是一年几个亿几千个W的，给我聊得头一蒙一蒙的，也不知道真的假的。反正让他们给我交个七八个W的服务费的时候，一个个的墨迹的要死。

3． 转型难

任何传统行业想吃互联网的红利，你都的转型。以现在最火的短视频来说吧，我快在这里载坑载si了。200多个w给我做什么IP等等项目，基本算上打水漂了。

现在我是自己开始做互联网，个人IP等等一系列的操作。虽然还在摸索期间，但是已经吃到微微的甜头了，我觉得还是可以做的。

当今时代我发现了，如果你想继续让公司活下去，TO B + TO C ，是个非常不错的结构。（你品品）

4． 人员流动难

这年头除了公司跟着我创业那几个老员工，其他岗位基本留不住人（不是我给的薪水低啊，是这群人太太太眼高手低了）。

5． 公司构架难

我创业起初的构架是金字塔形，这种结构模式一直用到我真正转型之前，稳是真的稳，但是掀不起什么波浪。后来我想的是，我竟然都出来创业了我还怕风吹雨打？我直接把模式改成倒金字塔形，你懂我意思了吧？

起初销售这个岗位直接给我爆了，本来预留20个人左右的岗位，直接找过来100多个人，每天看他们忙的要si，我以为我要站起来了，后来发薪水的时候我才发现，原来100个人里面只有20--30个人在认真工作，其他的都是给我看呢啊。

而且这一个模式会触动到公司技术成面的人员的利益，他们也经常跟我抱怨说销售部的怎么怎么不行啊乱七八糟的，最严重的一次是我安排他们去聚餐，俩个部门的部长同时给我发消息，说如果谁谁谁来我就不去了。搞得我头都大了，我叫谁去谁不去？大家都别去了。

后来改成了橄榄形，这一形状我觉得我是比较前端了，这个模式好处就是，稳定发展的同时公司还能稳定员工。收入最高的员工还收入最高地位最高，收入最低的员工流动性大，我也不怕，岗位是可替代模型，而中间的人员如果想收入更高就得网上看，如果不往上看那么你就得滑下去。（你不努力有人努力。）

这一点不仅仅刺激到了他们，而且会让他们更加努力的工作，毕竟能力越大收入越高，福利越好，（我感觉我这一点还是比较有良心的，放眼望去有几个老板能像我逢年过节带大家旅游的，而且日常各种零食，饮料，有的回不去家我还安排司机送，有时候真的，我都快给自己感动哭了。）你要是还不给我好好工作我就真没办法了，我说你是个没良心的人不过分吧？

唉，总之来讲的话，确实难了，人们再也不是之前那种混吃混合有份稳定收入就可以的人了。

大家现在普遍都有创业的梦想，我其实是非常支持我的员工自己创业的，而且我也接受你从我这里学到东西自己去单干，并且如果你没做成回来我还是接受的，毕竟你自己亲身体会了一家公司所有的事情之后，你懂了。

总之而言，加油吧，难也得做，不做什么都没有了，做了还有一点点希望。