【墨竹的菜园】0482——人们一定是为能帮助到自己，而又无法自行搞定的产品或服务买单。反过来说，我们要推销自己的产品或服务，一定不能是站在自我的角度卖东西，而要换位思考，从“我”能买到什么有用的东西来反推。
这就是我们经常听到的，从用户的消费需求和消费心理来进行品牌定位。
有个老套的故事是这样说的，一个人卖桔子，有位老太太过来问，桔子甜不甜？“甜，甜，包你个个都甜”。老太太一听，转身就走了。又来一个姑娘，问卖桔子的，“你这桔子酸不酸？”“酸，酸的要掉牙！”，姑娘一听，扭头就走了。卖桔子的傻了，到底该卖甜，还是要卖酸。
朋友问我，换你你怎么卖？我说，先问对方是要甜的？还是酸的？老太太买桔子，可能不是自己吃，而是买给怀孕的儿媳妇吃，要买酸的。桔子分成两堆，一堆甜，一堆酸，问清楚再推荐，这样才会有生意。
道理很简单，但大家做着做着就忘记了。只是想着把自己手头的东西使劲往外推，全然不管对方缺的是什么？
创星者帮助客户做品牌策略，不是因为我们比你更会经营，也不是我们比你更懂你的行业。只是我们比你更善于在沙子中找金子。
许多企业做了很多年，从来没有梳理过自己的成功因子，也就是从来不明确自己真正最有价值，吸引到用户的核心点是什么。
创星者帮助客户一层一层筛沙子，找金子。只有找到金子，并把它擦亮，它才能成为品牌，成为闪闪发光的金字招牌。
