各位战友晚上好
我是厦门同安店的店长 陈丽娟 做门窗销售也有7年，一直都是做新帝豪这个品牌 也是见证新帝豪发展 壮大的 。真的是见证新帝豪成长 并且飞速发展……
我们展厅升级 销量增长其实也是运气比较好吧 这个时候是有使以来产品最好的 也是断桥窗户需求最多的时候 120窗户实在太好了 ，好产品真的会说话 ，加上展厅装修好 灯光效果 ，加上我们做了120窗户横截图的灯箱，把这款产品细节放大放大，每次进店客户 我都会跟他们说这款产品的优势，就算有些客户觉得我们的产品贵 出去对比了一圈 还是会记住我们120产品的优势 ，客户再回来就算不买我们120也会考虑100或者95的窗户，总之就是这个客户已经爱上我们的产品 喜欢我们的这款窗户了
还有就是装修好 我们接待客户也比较方便 我们分了泡茶区 签单区 阳光房体验区，，这样同时可以接待三趟客户，这样就不会说 客户来了没地方接待 客户跑单的情况
装修好 我们老板也有跟我们说过 一定要利用这个店的价值让它发挥出来 ，每个月月初我都会打电话蓄客，跟进客户，利用我们做活动，尽量每个月月底前把当月的客户签了，当然 如果遇到大的自建房 我会跟老板说 跟潘经理沟通，毕竟接大单都要走一个流程，就要我们店里团队互相配合必要的时候我们会叫潘经理过来配合
我们销量增长其实还有一个原因跟我们区域经理也有关系，升级专卖店也是他跟我们规划的，还没装修好他就给我们定了装修好正式营业之后 当月最少要做到多少，我们还没装修的时候每个月就给我定销量，给我们定目标，经常给我们打电话，跟进我们手上的客户，每次过来有给我们做总结 复盘
还有就是每个月都有参加公司联动活动 其实参加活动感受这种竞技的乐趣也是很好的 我们互相竞争 下单不拖拉 出货就会快 我们收尾款也快 客户也不会老是催货，记得有一次 距离半个月15号了 我们潘经理还截图给我说 你这个“鸡蛋”明天能到去掉，说真的就算他不说我们自己看到数据那么难看 我们也很着急 就把手机上加过的微信挨个发微信通知有活的 其实这个活动是我看其他经销商发的 我自己改一下变成我自己的 我马上把图发给业主 就是订单满10000元 51窄边单包平开门499元一套，刚发才发四五个客户就有一个客户有兴趣 回我是不是有优惠，我就说是 结果他就过来了 定了6000多的门 ，关键是他其实也没有享受我这个499的优惠 ，我只是吸引他来店里 我优惠给他了 ，他的是马上交定金 马上可以下单的吧，关键是这个客户现在已经安装好 他邻居过去看也是很喜欢 也要来定 51卫生间 66推拉门都是非常好的产品 联动活动公司也有折扣 我们都是主推的
其次就是我们现在做的这个全屋拎包入住，我们8个品类一起做，我主要说一些细节，从还没交房前一个月策划的 ，前期就开过两次会，拿到小区资料后我们进行分析 主要都是拆迁的 政府单位 老师 还是非常有质量的一个小区，我们就做了两套样品房，交房前10天左右我们就陆续加微信 （这个小区都是有单位 政府的 不能打电话 只能加微信 打电话怕骚扰到）建我们自己的业主群，先交房200套 每个人手上分到50个电话加微信，微信一通过就拉到我们自己建的业主群，交房前两天 群里我们工作人员会发一些免费验房的流程 ，等到交房的前一天就会有业主让我们帮忙验房 我们验房的目就是要取得业主的信任，这个业主群我们商家是不发广告的 只发红包。
还有我们也组建了业主讨论群 每个品类一套签下来大概多少钱 都有写下来，每个销售人员大概会记住，我们能全品类签下来的套尽量全品类签 实在搞不定就单品类
我们这次做的样品房 不是传统意义上的摆样品，我们是打照一个真正意义上的一个家，做了两套风格的样品房，现代建约跟现代轻奢
交房的第一第二天准备了很多吃的 喝的 就是业主交完钥匙约他来我们样板房吃点东西 喝点咖啡 ，聊天信任了她问我们东西 我们才介绍
交房当天签了30多单 ，既然要签单 前期我们战友们都准备好了战略物质
头两天签了两天 累计了一些信任客户 就叫他们发到业主大群里 说在我们7号208样品房全品类买了 业主介绍业主是做好的销售，接下来就开始做真正意义上的大团购
