这是一篇访谈、互动的实录，见证我们的成长。

上下文：

Big Cat：我现在最大的困惑是 怎么寻找难度reasonable的刚需

James：连问3个why哈。为什么要寻找这个刚需？为什么是难度reasonable？为什么要寻找刚需？

Big Cat：呃 第一个问题和第三个一样？ 我觉得创业必须解决刚需问题吧 如果不是刚需 那么用户不会去长期使用你的产品  但是确定是刚需也不行 也要考虑难度 比分保姆机器人肯定是刚需 但是实现难度太大

James：举几个你认同的“壁垒”案例？大家对齐一下

Big Cat：

一方面技术壁垒 一方面关系信息数据壁垒？ 技术的比方数据库 这个需要专业人员很长时间开发

才能到profuction 需求 关系信息这种 比方你们 能知道要做智能轮椅 本来就是别人没有的信息

而你们会持续知道类似的高质量信息  数据的话 你比方说netflix 他有大量的翻译数据

他其实是可以成为很牛逼的ai公司 做机器翻译

 一、明确一下讨论的范围

你列了几个壁垒：技术、关系、信息、数据。我分开来看哈。

二、先说结论

我觉得有些是壁垒，有些不是。原因有3类：概念上存在模糊，认识上有误解，逻辑上有错误。我来逐条分析：

1）技术

你说的技术，我先认为是软件（算法）技术。

通常来讲，软件和算法可以认为是开源的、开放的。这是一件Know-how的事情。

随着 a) 行业整体发展、领悟 b) 技术人员正常流动、非正常流动【挖人】 c) 行业之间学术交流、经验技术 d）技术被窃取、被打探 等等情况，会造成一个结果，那就是【技术扩散】。

这几乎是无法避免的，是常态。

那么Oracle是如何成功的？合理的逻辑是：Oracle通过技术，建立了法律壁垒、客户更换成本壁垒。技术是一个手段，并不是直接的壁垒。如果手握数据库专利，不去搞市场，那就只是几篇paper而已。

2）关系、信息

关系有两种意思，一种是“Chinese Guanxi”，另一种是“Connection”（连接）。

重点说后者，因为有Connection，所以人会处于一定的社交圈层里，从而获得“提升认知”、“思维方式”这些方法，结合已知信息，得到一个关于“创业机会”的信息。比如，智能轮椅项目。当然了，也有直接得知的“信息”。要多和牛人接触，因为他们的信息质量比较高。

“信息”太过宽泛，要按价值、按目的加上定语，才更值得关注。比如“创业机会”、“行业趋势”、“红利期”。

3）数据

数据经常是壁垒。Google搜索积累的数据就是壁垒，极其强大的壁垒。具体逻辑，用讲故事方式解释一下：

1. Google 先发做搜索，产品性能打分1000分。微软的bing据说技术上比Page Ranking好，同期打分100分。

2. 你是众多消费者中的1名，假设你是理性的。你发现Google搜索准确程度比微软好（1000分大于100分），你果断用Google. 你这1次使用后， Google变成了1001分，微软还是100分。

3. 不是所有人都和你一样聪明、理性。经过了一段时间，Google变成了1200分，微软是120分。同比增长20%. 甚至微软为此，还付出了额外的推广费用。

4. 这时候，随着正确信号的传播：Google比微软好用。人都变聪明了，不理性的人，也慢慢理性了。

5. 再过一段时间，2400分 vs 200分。（是200分，不是240分哦，因为）

6. 再过较长一段时间，就是 10万分 vs 1千分。

7. 在过更长一段时间，就是 100万分 vs  2千分。

8. 此时，普通创业公司算了一笔账（和投资人合计了一下回报率），就放弃了。

9. 微软急了，开始疯狂的增加投入。但Google也有钱啊（融资、现金流）。这个阶段，如果Google没有变现能力，微软还有胜算。但如果有变现能力，微软每花100$，只能起到Google花10$的效果。这就产生杠杆了，10倍杠杆。

10. 微软作为巨头的代表，发现直接打，已经打不赢了。

11. 然后，微软准备收购Google了。收购可以类比成：用现钞去买印钞机。

12. 靠！Google每天还在持续增长，估值也在提升。印钞机速度每日剧增。

13. 再然后，微软发现自己已经收购不起了。

14. 再然后，全世界任何机构都并购不起了。

15. 于是，Google就垄断了（其实早就垄断了，只是有人不服气）。

对于只有技术的业务，时间是你的敌人。

对于Google，时间是它的朋友。

至于Netflix的数据，要分析能否满足上面的模式。还有具体分析。

警惕“数据一定是壁垒”的陷阱，要和“变现模式”结合起来看。落实到“数据-业务模式-现金流-杠杆-估值”这套逻辑里。

三、总结壁垒

1）从上面的论述里，你应该能感受到一些“哲学意味”。

多次重复博弈里，微弱的先发优势，一旦能够产生正反馈，力量非常非常强大。

一旦明白这个道理，就会把注意力，放到那些看似不起眼的地方，多一个视角。

另外，会特别重视“时间”这个因素。

事物是在演化的，随着时间叠加、用系统论的方式，产生一些加速效应，用幂次法则（二八定律）、马太效应表现出来。从而，商业价值（赚钱的机器）就被锁定、固化了。直到出现新的颠覆、破坏式创新。

2）壁垒通往垄断

归根结底，聊“商业壁垒”，一定要用商业的语言（盈利、成本、利润、回报率），来描述【构建壁垒的逻辑】，构建壁垒的逻辑又叫：商业模式、发展规划、思路和战略。

为什么很多“壁垒”不成立，造成误判。字面意思的“壁垒”就是难度，换到商业里，难度不一定能赚钱，能短期赚钱的不一定能长期赚钱。本质的讲，壁垒要产生垄断。

只有垄断才能产生利润（by 彼得蒂尔）。

四、其他杂谈

1. 一个经典误区，时间是不是壁垒？

时间过于笼统。

就像问：“中国人是不是一个好国家？”这个讨论价值不大。

应该转而问：“中国未来3年，是否适合国外投资者进入？”

把【时间本身】、【通过时间这个因素去如何如何】、【领先时间的长度】、【时机（机遇的时间窗口）】严格区分开来，彻底远离“语言多义”造成的重大误解。

P.S. 我自己有一个认知转折点，发现【精准用词】的价值所在，远远不是“沟通效率”这么浅，而是“正确思考的前提”。

这背后，是对【清晰的概念】的把握和理解，用本质来思考。这个迭代，可以发生在脑子里啊！次数多的恐怖。会把不同的人塑造成”Google“ 或 ”Bing“，或者”Yahoo“.

2. 品牌是壁垒

具体逻辑，需要单独论述。这个非常重要，因为相对常见。

3. 胆量也能造就壁垒。

你看哈，我说的是【也能造就壁垒】，而不是【也是壁垒】。这种”挑剔说话“我只是故意举个例子哈。我通常还是习惯说：”胆量也是壁垒“，能听懂的人，自然也知道什么意思。故意降低说话的精准度，减少别人的认知负担，也是一种礼貌。

4. 规模效应是壁垒。

说小了，就是”英特尔“的量产规模壁垒。说大了就是中国的人口规模优势。

5. 网络效应是一种壁垒。

6. 此外还有其他壁垒。

专利、牌照。客户迁移成本。稀缺资源。偷看不到的工艺秘密。看了仍然学不会的整套复杂流程。地理位置优势。低成本。

7. 什么不是壁垒？

1）非常好的产品

2）当前的市场份额

3）优秀的团队

4）执行力

以上都是构建壁垒的要素，但本身不是壁垒。类比一下，生猪肉能用来炒菜，但生猪肉并不是一道菜。这也是常见的逻辑谬误：混淆了手段和目的。

8. 记住曾鸣的结论。

努力把未来企业的壁垒，构建在：商业数据智能、网络协同效应上。这是一个重要趋势。

五、后续可能需要讨论，我先记录一下

”我觉得创业必须解决刚需问题吧“，暂且认为是合理的，将来可以具体探讨。

反过来，更合理：解决刚需，能成为好的创业机会。

原话的逻辑里，”必须“二字，会造成盲点。例如”问题1“的后半句。

这个问题隐含了另2个问题：

问题1）需求是被发现的，还是创造的。

问题2）创业是要务实的，还是颠覆的，甚至彻底颠覆的？

在混沌的商业世界里，尤其需要明白：非但”条条道路通罗马“，而且”别人颠覆性道路会碾压你“。

后记

当明年回忆起此文，觉得彼此都是SB，说明这一年又长进了。