4组-菜田

拆解案例：知识付费模型课，尚德理财班

【课程名称】知识付费，尚德成人教育-理财

第一部分

营销模型

一、【模型框架】：0元转1999元

（1）模型1：0元转1999元

选择理由：知识付费比较典型的是长投学堂，但尚德作为全国最大的成人教育机构，其理财课也非常具有代表性

优缺点：一个社群里的人太多了，群太大不方便管理

（2）模型2

选择理由：

优缺点：

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】

课程配置：

教具设计：

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

（2）正价课：

【主推价格1】

课程配置：

教具设计：

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

第二部分

服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作①②

（2）私聊动作①②

（3）电销动作①②

【流量转化节点】

（1）开营:

（2）首课

（3）作业点评

（4）优惠套餐

（5）其他 第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】

——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设

（2）话术风格

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作①②

（2）人力密集点①②

第四部分／

数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：

预估转化率：

【流水预估】

总结：