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大家好，我是不花。
做业务嘛，能对接到品牌方的负责人，自然是无比开心之事。但有时候，这恰恰是“憋屈”的开始。
说起来，这个品牌方的电商总监我也加了好几年了，平时基本不怎么回应我。有次参加阿里的一个官方活动，他上台发言，我顺势私信了他。他估计是担心我直接去找他，回复说“会后可以碰个面简单聊聊”。
像我们淘客这种合作，他作为电商总监肯定不会直接负责。果不其然，活动后他给我介绍了一同前来的下属，说这是他们的推广负责人。
按常理，领导亲自介绍，合作的概率应该大幅增加。推广负责人也说“等回去具体微信聊”，我说没问题。
回去后不久，他给我拉了个群，说他们有专门的淘客负责人。后来他俩再次来杭州，还特意约他们到我们公司见了一面。表面上看，合作算是初步对接起来了。
被“软禁”在一线的尴尬
只是在实际推进中，总感觉不太顺畅。我不排除那个淘客负责人（也就是直接对接人）有他自己的小算盘，但他偏偏又是唯一能拍板的人。
看到这里，相信做过业务的朋友都能体会我此刻的尴尬：我没法再去找电商总监，甚至很难再去找那位推广负责人。
毕竟，总监给你介绍了推广负责人，推广负责人又给你推荐了一线对接人。如果合作推不动，那肯定是你自己的问题，你再去越级找领导，人家只会觉得你不懂事：“我都给你安排好人了，你找我也没用呀。”
一线对接人的“生杀大权”
如果人家真的不想和你合作，有时候就会故意用这种“层层下放”的方式来冷处理。一线对接人的态度，多少反映着领导的态度。
但我们这行也未必是领导授意，有时候纯粹就是一线对接人个人的问题，而我们还不能去找他们领导告状。
他其实想给你使绊子太容易了。比如故意不给你好款，对领导说“你推不动”；或者干脆冷暴力，千条理由不理你。从领导的角度来说，他考核的是一线的业绩数据，至于对方通过何种方式、哪个渠道完成，领导并不会插手过多。
做了8年，依然会心浮气躁
除非一线对接人一直装死不回消息，你才可以委婉地找领导表明一下情况。但最终，活儿还是得对接他，你也不可能把关系闹得太僵。最好的局面，当然是和对接人沟通顺畅，大家互利共赢。
只是很多时候，事情偏偏没这么顺利。对方心里怎么想的，你根本搞不清楚，有时真的让人特别窝心。
说实话，我在这行做了8年了，遇到这种“软钉子”问题，依然会心浮气躁，难以平复，也找不到什么完美的解决方法。
有时甚至想，不合作就算了，搞得心力交瘁也没什么结果。可一想到对方确实是大品牌，只要能深度合作，业绩提升会很大；再加上现在谈一个新客户多难，拓一个大商家多费劲，便只能硬着头皮想办法继续推进。
可对方却轻飘飘回一句：“你这个预估太少了，这期算了，下次吧！”
下次是啥时呢？追问过去，对方又不回应了。
我是不花，一个在业务里摸爬滚打的人。本期的感悟是：业务场上，最难的往往不是搞定客户，而是搞定那些“夹在中间、掌握实权却不想配合”的人。
